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崗位職責： 1. 不斷開拓市場，維護良好的客戶關系，完成公司下達的銷售任務； 2. 與客戶及合作伙伴無障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，管理項目機會點，有序地推進項目進展，負責合同簽單和回款； 3. 確定銷售部門目標體系和銷售配額； 4. 負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施； 5. 了解公司在軟件產品和通信產品領域的產品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進行匹配，并將解決方案的價值傳遞給客戶； 6. 負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護；； 7.進行市場信息收集和整理，收集有關項目和競爭對手的信息，對其進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供市場拓展建議。 任職條件： 1. 大學專科或以上學歷，5年以上銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，有良好的大客戶銷售經驗，具有通信、IT軟件及互聯網行業經驗者優先考慮； 2. 熟悉銷售業務流程，能帶領團隊對客戶進行開拓和維護； 3. 具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力； 4. 具有扎實的客戶基礎及談判能力，勤奮、敬業、責任心強，能適應間隙性出差； 5. 具有豐富的PPT宣講及市場推廣能力，具備與大客戶的溝通談判能力。