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銷售策略制定與執行：完成公司業務目標 確保營業額 /毛利 / 返點/市場活動及投入以及訂單和回款等任務。 1. 客戶和代理商管理： 1)設置及溝通代理商和渠道年度，季度和月度線性目標，提供廠商指導，協助目標達成。 2)完善和設置年度代理商發展目標，招募新商及合作伙伴，給予精細化運營支持，盤活天貓分銷零售業務。 2. 渠道管理與成本優化 - 打通天淘銷售體系，管理和維護品牌和產品價值體系.進行渠道管理成本分析和優化： 1)根據渠道定位及發展策略，建立未來2-3年穩定的渠道發展策略。 2)協調管理渠道產品定價及授權體系維護工作，確保渠道健康穩定發展。建立有序的渠道溝通，進行建議零售價溝通及跨渠道非授權違規行為監控。 3）正規化發展天貓國際及貓超喵速達等業務，建立完善的零售體系，有完整的進銷存跟蹤及銷售目標和達成。 3. 產品營銷及推廣 1）規劃及推進天貓分銷、 快手的產品布局。與產品部協同，發展和確立適合通路行銷的產品和定價。在特定渠道，如禮品，商業渠道推進業務，尋找業務增長點。 2）為耳機定制化產品提供咨詢，建議，以及收集市場反饋。推進新品類在阿里體系內的上市，確保良好的上市效果,有達標的GMV 和SO 數據，同時確保健康的產品進銷存。 4. 服務管理體系建立：負責分銷渠道的創新管理和終端服務提升，建立和完善售前、售中、售后服務管理體系。 5. 數據分析與決策：精通數據阿里系分析工具，定期分析銷售數據，提供代理商業務損益表，為公司的戰略決策提供有力支持。