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1. 大客戶開發與管理 - 負責全國/區域客戶（如連鎖商超、電商平臺、連鎖餐飲、生產廠等）的開拓、談判及關系維護； - 制定客戶年度合作計劃，達成銷售目標，監控回款及庫存健康度； - 分析客戶需求，協同研發/市場部門定制產品解決方案。 2. 銷售策略與執行 - 根據企業戰略制定大客戶銷售計劃，分解并落實季度/月度目標； - 策劃促銷活動、新品進店方案，提升終端動銷與市場份額； - 定期分析銷售數據，優化渠道策略，解決滯銷問題。 3. 跨部門協作 - 聯動市場部策劃客戶專屬營銷方案（陳列支持、品牌推廣等）； - 協同供應鏈團隊確保訂單履約效率，提升客戶滿意度； - 反饋市場動態與競品信息，推動產品迭代與價格策略優化。 4. 團隊賦能 - 帶領銷售團隊完成區域目標，培養核心下屬； - 建立客戶管理標準化流程，沉淀銷售方法論。 —— 任職資格： 1.教育背景：市場營銷、工商管理、食品相關專業本科及以上學歷； 2.經驗要求： - 5年以上快消品/食品行業大客戶銷售經驗，3年以上渠道管理經驗； - 熟悉商超/電商/連鎖餐飲等渠道運作規則，具備渠道資源者優先； 3.核心技能： - 出色的商務談判能力與客情維護技巧； - 精通銷售數據分析及市場趨勢判斷； - 具備較強的抗壓能力及目標驅動力； - 能適應高頻出差（華東區域為主）。 4.加分項： - 擁有烘焙/休閑食品行業資源； - 熟悉ERP/CRM系統操作；