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更新于 3月31日
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客戶經理（信息系統集成類項目）

7000-14000元
  • 珠海香洲區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區域銷售智慧城市政企數字化工業互聯網通信/網絡設備互聯網
一、基本要求
  1. 學歷背景
  • 本科及以上學歷，計算機科學、通信工程、電子信息、自動化、市場營銷等相關專業優先。
  • 具備技術背景者優先（如熟悉網絡架構、云計算、大數據、物聯網等）。
  1. 工作經驗
  • 3年以上信息系統集成、IT解決方案銷售或ToB大客戶管理經驗，有智慧城市、政企數字化、工業互聯網等行業經驗者優先。
  • 主導或參與過至少2個百萬級以上系統集成項目的全周期落地（需求對接、方案設計、招投標、交付驗收）。
二、核心能力要求
  1. 技術理解力
  • 熟悉系統集成項目技術架構（如網絡通信、數據中心、安防監控、IoT設備等），能快速理解客戶業務場景與技術痛點。
  • 了解主流技術方案（如華為/新華三網絡設備、阿里云/騰訊云平臺、海康/大華視頻監控等），能與技術團隊高效協作。
  1. 商務拓展能力
  • 具備政府、央企、大型企業客戶資源優先，擅長挖掘客戶隱性需求，推動項目從線索到簽約。
  • 精通招投標流程，能獨立完成標書制作、成本測算、技術應答及商務談判。
  1. 項目管理能力
  • 熟悉項目管理流程（需求分析-方案設計-交付驗收），能夠協調售前、技術、采購、交付團隊推進項目落地。
  • 持有PMP、信息系統項目管理師（軟考）認證者優先。
  1. 行業洞察力
  • 熟悉智慧城市、智能制造、能源交通等領域的政策動向及標桿案例，能夠結合行業趨勢定制解決方案。
  • 具備市場分析能力，能制定區域/行業拓展策略，完成年度銷售目標。
三、關鍵素質
  1. 客戶導向
  • 具備高情商溝通能力，能建立高層客戶信任關系，維護長期戰略合作。
  • 快速響應客戶需求，協調資源解決項目交付中的突發問題（如工期延誤、技術適配等）。
  1. 抗壓與應變
  • 適應高強度工作節奏，能同時推進多個項目并確保交付質量。
  • 對商務風險敏感（如客戶預算變動、競爭對手策略），能制定應急預案。
  1. 學習與創新
  • 持續關注新技術動態（如AIoT、邊緣計算、數字孿生），能將技術亮點轉化為客戶價值點。
  • 擅長提煉項目經驗，優化解決方案標準化模板及銷售工具包。
四、加分項
  1. 熟悉政府類項目運作模式（如財政預算審批、專項資金申報流程）。
  2. 具備行業生態合作經驗，能與合作伙伴（如硬件廠商、軟件開發商）聯合打單。
  3. 有大型系統集成商（如中科軟、東華軟件、太極股份）或通信運營商（移動、電信、聯通）從業背景。

工作地點

珠海香洲區優特科技大廈

入職公司信息

  • 入職公司: 中國鐵塔股份有限公司
  • 公司地址: 廣州海珠區昭悅路27號中國鐵塔大廈
  • 公司人數: 10000人以上

認證資質

  • 人力資源服務許可認證

    人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關部門頒發，代表人才經紀人所在企業可以合法開展人力資源相關業務的資質證件。展示該標簽代表該企業發布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經由平臺審驗通過。

職位發布者

王勁毅/項目專員

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