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崗位職責： 1、熟悉對客戶信息化管理場景的挖掘，孵化和推動，為項目提供規劃建議書、項目解決方案、招投標方案等，需求引導和調研，協助銷售推進整體項目開展； 2、協助完成市場調研、競品分析，參與公司產品規劃，整理公司產品資料，總結產品特點，形成銷售資料，并編寫具有示范性的解決方案，并能夠做主題演講； 3、參與售前、售中的商務、技術方案演示講解、用戶現場答疑等支持工作，負責撰寫各類技術方案及解決方案； 4、能夠配合銷售，完成項目支持，包括溝通、演示、技術交流、方案匯報等工作，組織區域售前、銷售人員進行解決方案能力培訓； 5、售前團隊的組建、培養及管理。 任職資格： 1、本科及以上學歷，3年以上售前支持、產品經理、項目管理或招投標工作等經驗，同時具有軟硬件行業經驗優先； 2、具備優秀的溝通能力、學習能力、文檔呈現能力、演講能力、邏輯思維能力、歸納總結能力； 3、具備多個項目具體完整支撐經驗，包含純軟件類、軟件硬件集成類等;； 4、具備基礎的軟件編程能力，能夠通過腳本提高工作效率如處理大量基礎性數據，自動腳本等； 5、熟悉硬件定制、網絡通信、存儲方案、網絡 安全、云平臺等領域技術； 6、具有優秀的溝通協作能力，能快速理解業務需求并進行相關方案設計，具備較強的方案、PPT、VISIO等文案編制、表達能力； 7、思路清晰，能夠根據需求準確畫出流程圖、架構圖、思維導圖等。 其它： 1、電子通信專業和計算機軟件專業優先； 2、有軍方、國產化等深度定制項目背景或工作經歷優先。