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崗位職責： 1、根據本區域內目標客戶的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員的銷售目標；組織執行銷售政策及策略，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。 2、根據公司業務發展的占有率及銷售部門的經營目標，配合公司組織實施本區域市場開發計劃及具體實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標。 3、根據公司業務發展需求，通過組織安排所管轄區域各客戶群到公司考察，參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。 4、根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照預算指標完成銷售任務，完成公司的銷售費用控制指標。 5、負責所轄行業市場信息、競爭對手信息收集、匯總與反饋，負責公司業務開展和渠道建立，獨立深耕客戶和市場。 6、有開發大型污染場地修復項目大客戶經驗，有相應的資源及項目招投標經驗，熟悉環保行業現狀及知名環保公司及設計院。 任職要求： 1、教育背景：環境工程、環境科學等環保類專業本科學歷。 2、工作經驗：環保工程領域5年以上銷售工作經驗，兩年以上銷售管理工作經驗。 3、技能要求：具備市場分析、行業信息整理、區域和行業競爭形勢分析能力較強的應變能力，良好的談判力和溝通能力。有環保污染場地修復工程、污染場地調查評估等客戶及項目資源者優先。