崗位職責:
1、制定并執行教育軟件的銷售策略和計劃,完成既定銷售目標和利潤指標 。
2、分析教育行業市場動態、客戶需求及競品情況,為產品優化和新品研發提供建議 。
3、拓展新客戶,維護客戶關系,提高客戶滿意度和忠誠度,挖掘客戶的潛在需求。
4、深入了解教育軟件產品功能、優勢及應用場景,向客戶進行專業且有效的產品演示與講解。
5、參與策劃和執行各類市場推廣活動,如教育展會、線上研討會等,提升產品品牌知名度。
6、負責銷售項目的全流程管理,包括商務談判、招投標、合同簽訂等環節,確保項目順利推進。
7、協調公司內部資源(如技術、售后等部門),及時解決項目實施過程中客戶提出的問題,保障項目按時交付和驗收。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、教育學、信息技術等相關專業優先 。
工作經驗,3 - 5 年以上銷售工作經驗,其中 2 年以上教育軟件或教育行業相關銷售經驗 ,有成功的銷售案例和客戶資源積累者優先 。
2、熟悉教育行業的政策法規、發展趨勢和市場需求,了解教育軟件的技術特點和應用場景 。
3、具備優秀的商務談判、溝通表達和人際交往能力,能夠與不同層次的客戶(如學校領導、教師、教育機構負責人等)進行有效溝通 。
4、掌握市場營銷、銷售管理等方面的知識和技巧,能熟練運用各種銷售工具和方法 。
5、具備強烈的責任心、目標感和抗壓能力,能在業績壓力下積極開展工作 。
具有良好的團隊合作精神和客戶服務意識,能夠協同團隊完成工作任務并滿足客戶需求 。
6、具備較強的學習能力和應變能力,能快速適應市場變化和公司業務發展需求 。