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高級銷售經理

1.5-1.6萬

上海閔行區
1-3年
本科
全職
招60人

職位描述

電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設備電子/半導體/集成電路

崗位職責： 1. 客戶拓展

系統性開發目標客戶：
- 聚焦國家電網、南方電網各省市電力公司、新能源發電集團（風電/光伏）、軌道交通運營公司等高壓開關設備采購主體，建立客戶清單及開發計劃；
- 挖掘EPC總包單位（如中電建、中能建）、工業園區管委會等間接采購渠道，制定針對性拜訪策略；
- 通過行業展會（如中國國際電力設備展）、招標平臺（國網ECP/第三方招投標網站）捕捉潛在項目線索。
區域市場滲透：
- 按華北、華東等大區劃分責任范圍，每季度完成區域內80%以上目標客戶的首輪覆蓋；
- 對重點省份（如江蘇、廣東等用電大省）實施“一省一策”，結合地方電網建設規劃制定拓展方案。

2. 客戶關系維護

分層維護機制：
- 對戰略客戶（年采購額超500萬元）實施“1+1+N”服務（1名銷售經理+1名技術支持+多部門協同）；
- 定期組織技術交流會、工廠參觀，強化客戶對產品可靠性（如40.5kV GIS設備全生命周期數據）的認知；
- 建立客戶關鍵人檔案（采購負責人、技術總工、決策層），記錄個人偏好及合作歷史。
風險預警與響應：
- 監控客戶組織架構變動、供應商份額變化等動態，提前介入關系維護；
- 針對客戶投訴（如交貨延遲），24小時內出具解決方案并升級至大區總監。

3. 訂單獲取

投標全流程管控：
- 解讀招標文件技術條款（如抗震等級、局放標準），協同技術團隊確保標書100%響應；
- 設計差異化報價策略（組合報價/分項報價），平衡利潤率與中標概率；
- 主導合同談判，明確交貨期（常規訂單45天/加急訂單30天）、質保條款（2年全保/5年關鍵部件保）。
訂單閉環管理：
- 使用CRM系統實時更新訂單狀態（立項-排產-發貨-驗收），定期向客戶反饋進度；
- 協調公司內部資源，確保緊急訂單優先排產（需提前報備大區總監審批）。

任職要求：

3年以上電力設備行業銷售經驗，熟悉高壓開關（GIS/AIS）產品特性；
具備電網公司、發電集團等客戶開發成功案例；
精通招投標流程，熟練使用國網ECP2.0、第三方招標平臺；
能接受高頻次出差（月度出差≥15天），自帶區域客戶資源者優先。

工作地點

上海閔行區華寧路

入職公司信息

入職公司: 某大型公司
公司地址: 上海浦東新區
公司人數: 100-299人

認證資質

人力資源服務許可認證

人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關部門頒發，代表人才經紀人所在企業可以合法開展人力資源相關業務的資質證件。展示該標簽代表該企業發布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經由平臺審驗通過。

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武漢中君和人力資源有限公司（Wuhan Chinese Harmony Human Resources Co., Ltd）是由武漢市工商行政管理局批準成立，經武漢市勞動和社會保障局認定，有獨立法人資格的綜合性人力資源公司。我們是專業的人力資源服務供應商（高端獵頭）和戰略合作伙伴，中君和的核心團隊來自外企高管、排名前十獵企專業人士，目前專注聚焦于“行業+職能”的獵頭細分賽道，在國內處于領先優勢。公司擁有廣泛的資源和高效的團隊，輔助政府引智工程，配合“百萬大學生”留漢計劃，為企業提供整體人才解決方案。

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