崗位職責:
1、配合公司市場部開展需求調研、產品調研、競對調研及客戶調研,定位目標客戶,繪制市場地圖,制定銷售策略;
2、根據公司戰略制定銷售計劃,完成年度銷售目標,包括業績目標、回款任務、拓新目標、拜訪目標等;
3、按照公司制定的市場策略、作戰方案和工作流程開展銷售活動。包括客戶分析、關系拓展、挖掘需求、呈現價值、商務推動、銷售成單、回收貨款、二次銷售等;
4、協調內外部資源,推動產品演示,技術方案溝通和售后服務跟進;
5、與售前、技術部門協作,反饋市場需求,推動產品優化迭代;
6、主導商務談判和合同簽訂,參與投標文件編制,把控投標流程;
7、維護現有客戶良好關系,定期拜訪關鍵客戶,收集和更新客戶反饋,及時處理客戶投訴及建議,在市場維護中尋找新的市場機會;
8、參加行業展會、技術研討會等會議活動,配合市場部策劃執行營銷活動;
任職要求:
1、大專及以上學歷,土木工程、建筑工程、計算機、物聯網等相關專業優先;
2、3年以上銷售工作經驗,具備建筑行業、工業軟件、智慧工地等相關銷售經驗者優先;
3、具有良好的職業素養,具備優秀的客戶溝通能力,具有強烈的目標驅動意識和工作主動性;
4、能夠接受出差,抗壓能力強,工作態度認真踏實,具備執行力和責任感,誠信、正直,具有良好的團隊合作精神;
5、能夠熟練操作WORD、EXCEL、PPT等辦公軟件,具備方案介紹講解能力。