職位描述
面銷/陌拜區域銷售TO G政府培訓培訓/輔導服務在線教育
崗位職責：
1.政府/事業單位客戶開發與在線教育/培訓行業市場拓展
2.客戶需求分析與解決方案定制
3.客戶關系維護與長期運營
4.市場反饋與競爭分析
勝任要求：
1.經驗和技能要求
行業經驗：3年以上政府/事業單位大客戶銷售經驗，有省級人社系統、教育/培訓平臺、政務信息化項目銷售成功案例優先；
招投標能力：熟悉政府采購流程，具備獨立操盤百萬級以上項目招投標的經驗，能撰寫商務方案與項目合作方案。
政策解讀能力：根據國家政策文件，能快速理解各省本地化實施細則，并轉化為銷售話術。
2.專業知識要求
產品認知：理解在線教育平臺核心功能，能向客戶清晰演示平臺價值。
商務禮儀：具備高層拜訪、商務談判技巧，能與政府部門領導、企業高管進行戰略層面溝通，展現專業形象。
3. 能力素質要求
資源整合能力：擁有省級人社系統、行業協會等相關人脈資源者優先，能快速打通決策鏈條。
抗壓與韌性：適應長周期銷售（省級項目從接觸到簽約平均6-12個月），能應對政策變動、競品競爭等不確定性，持續推動項目進展。
結果導向：目標感強，能獨立制定省級市場開拓計劃，拆解銷售指標（如年度簽約2-3個省級項目，覆蓋千萬級營收）。
4. 職業素養要求
合規意識、跨團隊協作
工作地點
長沙岳麓區中電軟件園二期-F1棟604
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職位發布者
彭女士/人事行政經理
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