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匯報對象： 執行董事/CEO 工作地點： 山東濟寧（接受海外出差） 崗位職責： 1. 國際市場戰略規劃與落地 ? 制定公司外貿業務中長期戰略，聚焦“一帶一路”沿線國家（中東、歐洲、中亞等），明確市場優先級、產品定位及競爭策略。 ? 動態分析國際新能源政策、貿易壁壘（如歐盟碳關稅）、匯率波動等風險，及時調整市場策略及產品定價模型。 2. 渠道開發與資源整合 ? 主導海外渠道體系建設，開拓代理商、工程承包商、政府/企業級大客戶等核心資源，建立穩定的訂單轉化路徑。 ? 挖掘并整合對標企業（如歐亞熱泵品牌、國際水處理設備商）的渠道資源，推動合作或市場滲透。 ? 對接國際金融機構、出口信用保險機構，設計風險可控的貿易融資方案。 3. 銷售目標管理與團隊賦能 ? 制定年度外貿業績目標（營收、毛利率、回款率等），拆解至區域及團隊，建立過程管控機制。 ? 搭建并培養專業化外貿團隊，提升市場開發、商務談判、技術方案輸出等綜合能力。 4. 跨部門協同與產品優化 ? 聯動研發、生產部門，推動熱泵、循環水設備的產品國際化認證（如CE、ISO）、技術標準適配及定制化改進。 ? 協同供應鏈部門優化國際物流成本，建立海外倉或區域分撥中心，提升交付效率。 5. 品牌國際化與風險管控 ? 策劃海外品牌推廣活動（如國際展會、行業論壇），提升公司在目標市場的專業影響力。 ? 建立外貿風控體系，應對反傾銷調查、合規審查、匯率波動等潛在風險。 任職資格： 1. 教育背景 本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、能源工程、機械工程等相關專業優先。 英語為工作語言，精通阿拉伯語、俄語、德語等“一帶一路”國家語言者加分。 2. 行業經驗 8年以上外貿實戰經驗，3年以上外貿團隊管理經驗，有新能源設備（熱泵、水處理、環保設備等）出口背景者優先。 硬性資源要求： 擁有中東、歐洲、中亞等地區的新能源工程商、能源國企、政府項目資源； 或曾任職于國際頭部熱泵企業（如博世、丹佛斯）、水處理公司（如威立雅、蘇伊士）并掌握成熟渠道網絡。 3. 核心能力 市場洞察力：深度理解國際新能源政策（如歐盟可再生能源指令）、區域市場競爭格局及客戶需求痛點。 資源整合力：擅長通過展會、協會、駐外機構等快速切入目標市場，構建多層次合作生態。 商務攻堅力：具備大型項目投標經驗（如中東海水淡化配套設備、歐洲區域供暖改造），精通FOB/DDP等貿易模式設計。 風控意識：熟悉國際貿易法規（如INCOTERMS）、出口合規及外匯對沖工具應用。 4. 優先條件 有“一帶一路”國家常駐經歷，熟悉當地商業文化及政商關系運作邏輯。 主導過新能源設備出口項目，或有外貿團隊直接管理經驗。 具備國際EPC項目合作經驗或海外分公司籌建經驗。 5. 軟性素質 戰略思維與執行力并重，能平衡長期布局與短期業績壓力。 適應跨國出差，具備跨文化團隊管理及沖突協調能力。 我們提供： 具備競爭力的“底薪+業績提成+股權激勵”方案，海外市場開拓專項獎金。 國際頭部客戶資源對接及全球化業務操盤平臺。 應聘說明： 請提交中英文簡歷至[郵箱]，附案例說明： 過往主導的“一帶一路”國家新能源設備出口項目成果； 可快速調動的海外渠道資源清單（需脫敏處理）。