雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
華東大區(qū)渠道銷售門店銷售KA大客戶企業(yè)客戶
- 【生意規(guī)劃】
1、對所轄城市/渠道的銷量業(yè)績、渠道布局、人員規(guī)劃、費(fèi)用情況負(fù)責(zé)，推動區(qū)域經(jīng)營實(shí)現(xiàn)利潤
2、對所轄城市/渠道銷量目標(biāo)、費(fèi)比目標(biāo)負(fù)責(zé)，各項目標(biāo)能夠符合公司既定標(biāo)準(zhǔn)，確保市場經(jīng)營良性
3、負(fù)責(zé)所轄城市/渠道的經(jīng)銷商開戶、管理及經(jīng)營狀況分析，確保經(jīng)銷商客戶符合公司管理要求
4、負(fù)責(zé)所轄城市/渠道內(nèi)當(dāng)?shù)乜蛻舻南到y(tǒng)談判、采購客情維護(hù)、活動提報、賬款等工作
5、負(fù)責(zé)所轄城市/渠道內(nèi)所有直營系統(tǒng)的賬款管理（含退貨、回款、履約等情況）
- 【供應(yīng)鏈管理】
1、負(fù)責(zé)快速搭建覆蓋城市物流供應(yīng)鏈體系，并有效管理，降低城配問題導(dǎo)致的不必要的損失
2、負(fù)責(zé)所轄城市/渠道內(nèi)庫存（城市倉、門店等）監(jiān)管
- 【團(tuán)隊管理】
1、區(qū)域走訪：所在所轄城市/渠道的生意良性程度把控：渠道布局、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、直營門店銷量及庫存、促銷人員情況、團(tuán)隊管理等
2、負(fù)責(zé)所轄城市/渠道內(nèi)各個城市的經(jīng)營情況月度復(fù)盤，通過數(shù)據(jù)的形式發(fā)現(xiàn)并解決問題
3、負(fù)責(zé)所轄城市/渠道內(nèi)下屬團(tuán)隊的日常行為動作管理要求，確保所負(fù)責(zé)城市的業(yè)務(wù)動作均在公司制度要求內(nèi)
3、負(fù)責(zé)制定所轄城市/渠道各個崗位的工作內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)
- 【人員培養(yǎng)】
1、負(fù)責(zé)所轄城市/渠道團(tuán)隊組織架構(gòu)規(guī)劃及團(tuán)隊人才梯隊搭建，包括明確人員畫像、知曉團(tuán)隊人員優(yōu)劣勢、幫助團(tuán)隊突破短板，并對人力成本做管控
2、幫助下屬解決日常工作中遇到的業(yè)務(wù)難題，幫助下屬城市控制費(fèi)用、提升銷量
3、可以培養(yǎng)出至少一名優(yōu)秀的銷售主管
- 【文化傳遞】
1、建立溝通機(jī)制：區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、HRBP、區(qū)域所有人員；上傳下達(dá)公開透明，能夠了解團(tuán)隊每一個人的情況
2、公司價值觀及行為手冊的宣導(dǎo)，傳播企業(yè)文化，樹立區(qū)域價值觀標(biāo)桿
工作地點(diǎn)
上海黃浦區(qū)無限極大廈
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職位發(fā)布者
竇晨晨/HRBP
立即溝通
元?dú)馍?北京)食品科技集團(tuán)有限公司
元?dú)馍质且患抑铝τ跒槊篮蒙顒?chuàng)造健康好產(chǎn)品的中國食品飲料企業(yè)。公司成立于2016年，以“用好產(chǎn)品愛這個世界”為使命、“整合全球資源為全球用戶創(chuàng)造有愛的好產(chǎn)品”為愿景，是國家高新技術(shù)企業(yè)，曾榮獲2020年度中國誠信品牌、2020年度脫貧攻堅優(yōu)秀獎、2022年中國質(zhì)量網(wǎng)全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)等稱號。目前旗下?lián)碛性獨(dú)馍謿馀菟⑼庑侨穗娊赓|(zhì)水、元?dú)鉂M滿乳茶、無糖草本茶——纖茶、燃茶、冰茶等系列產(chǎn)品矩陣，深受廣大消費(fèi)者喜愛，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，已出口美國、澳大利亞等40多個國家。
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