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崗位職責 1.根據公司銷售目標，積極尋找、開發新客戶（如鋼結構廠、鐵塔廠、緊固件廠、護欄廠、建筑公司、五金制品廠、設備制造商等）。 2.進行市場調研，收集行業動態、競爭對手信息、潛在客戶需求。 3.參加相關行業展會、技術交流會等，拓展人脈和商機。 4.負責所轄區域/行業客戶的日常拜訪、關系維護及深度挖掘。 5.向客戶介紹公司鍍鋅服務（工藝、產能、質量、價格、交期、優勢），解答客戶技術咨詢。 6.進行報價、商務談判、合同簽訂（明確加工要求、質量標準、價格、付款方式、交期等關鍵條款）。 7.準確接收客戶訂單，清晰傳遞客戶要求（如鍍鋅標準、鋅層厚度、鈍化要求、 包裝方式等）至內部相關部門（生產、技術、計劃）。 8.跟蹤訂單生產進度，協調處理生產過程中的異常問題。 9.建立并維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶滿意度及潛在需求。 10.完成公司下達的銷售指標（銷售額、回款額、新客戶開發數、市場占有率等）。 11.將客戶需求、市場變化、競爭對手動態等信息及時反饋給公司管理層及相關部門（如技術、生產），為決策提供支持。 12.與生產部門密切溝通，確保訂單按時、按質、按量完成。 任職要求 學歷：大專及以上學歷，市場營銷、材料科學、冶金工程、機械制造、國際貿易或相關專業優先。 經驗：1-3年以上銷售經驗，有鋼鐵、金屬加工（尤其是熱鍍鋅）等行業銷售經驗者優先。 年齡：一般無嚴格限制，但需具備成熟穩重、能適應業務開拓壓力的特質。 專業知識與技能： 必備： 了解熱鍍鋅的基本工藝流程、質量標準、性能特點及應用領域。 銷售技能： 具備優秀的市場開拓能力、客戶開發能力、商務談判能力、溝通協調能力及公關能力。 分析能力： 具備一定的市場分析、客戶需求分析及競爭對手分析能力。 工具應用： 熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT），熟悉CRM客戶關系管理系統操作。