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?外貿經理的工作內容和職責主要包括制定工作計劃、開拓市場、管理訂單、維護客戶關系以及團隊建設等?。

1. ?制定工作計劃?：
   • 外貿經理需要制定貿易部門的工作計劃，并主持部門的日常管理工作?1。
   • 制定部門工作計劃及相關預算，確保戰略計劃和年度財務指標落實?23。
2. ?開拓市場?：
   • 適應企業進出口業務流程，收集、分析行業重要信息數據，積極開拓國內外市場?1。
   • 通過展會、B2B平臺等聯系、開發海外客戶?。
   • 負責外貿市場規劃，帶領團隊實現目標?35。
3. ?管理訂單?：
   • 負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關商務事宜?1。
   • 訂單的評估、跟進，及時處理各環節出現的問題?1。
   • 外貿訂單的跟蹤和管理，包括生產進度、發貨及售后跟蹤等?24。
4. ?維護客戶關系?：
   • 重要客戶的接洽、聯絡及維護?1。
   • 維護和發展客戶關系，推動公司各環節與客戶各環節的溝通，解決客戶問題?5。
   • 定期對客戶需求進行分析，根據需求及時調整銷售計劃?2。
5. ?團隊建設?：
   • 負責建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃?13。
   • 提高團隊凝聚力，塑造團隊文化?2。

此外，外貿經理還需要具備出色的商務談判能力、市場分析能力和團隊管理能力，以確保部門業績的達成和公司的持續發展。同時，他們還需要關注國際貿易政策的變化，及時調整業務策略以應對潛在的市場風險?