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崗位職責： 1.戰略目標達成 ?制定年度銷售計劃，分解目標至各區域/領域銷售團隊，確保完成集團設定的營收、市占率、利潤率等核心指標。 ?結合公司物聯網云平臺、智能硬件技術優勢，設計差異化的電采暖解決方案銷售策略（如智慧供熱、集中供熱、農業養殖溫控場景）。 2.現代營銷體系構建 ?引入數據驅動的精準營銷模式（如客戶畫像分析、銷售漏斗管理），優化傳統暖通行業銷售鏈路。 ?聯動技術研究院、云數據中心，打造“技術+服務”營銷閉環（如基于能耗數據的客戶定制化方案）。 3.新領域孵化與資源整合 ?瞄準政策紅利市場（如北方煤改電、鄉村振興項目），主導新區域/行業銷售團隊從0到1建設。 ?整合集團內部資源，快速響應新興市場需求，孵化創新銷售模式。 4.團隊賦能與生態協同 ?搭建銷售人才梯隊，通過創新創業平臺機制（如內部合伙人制）激發團隊潛力。 ?橫向協同硬件研發、云平臺運維，確保客戶需求到交付全流程高效協同。 任職資格 1. 硬性條件 ?教育背景：本科及以上學歷，電子、自動化、市場營銷、工商管理、暖通/能源工程等相關專業均可。 ?行業經驗：8年以上B端銷售管理經驗，其中至少3年電采暖、暖通空調、智慧能源、智能硬件等行業實戰經歷；有農業/養殖領域項目開拓案例者加分。 ?管理履歷：曾帶領20人以上銷售團隊，具備從0到1搭建區域/事業部經驗，歷史業績年復合增長率≥25%。 2. 關鍵能力 ?戰略解碼能力：能將集團“物聯網+硬件+平臺”生態戰略轉化為可落地的銷售策略（如通過智能溫控設備綁定云平臺訂閱服務等）。 ?技術商業化思維：理解電子電路、模具開發、能耗監測等基礎技術邏輯，能協同研發部門優化產品賣點。 ?資源整合能力：擅長調動內部創新資源，快速構建區域市場生態合作網絡。 3. 軟性素質 ?創業者精神：契合公司“創業+進取”文化，具備開拓性思維與風險承擔意識，曾在企業內部孵化新業務線者優先。 ?數據敏銳度：熟練使用BI工具分析銷售漏斗、客戶數據分析，通過數據洞察優化渠道策略。 ?政企關系能力：熟悉北方地區政府招投標流程，具備清潔能源補貼政策解讀與項目申報經驗。 4. 價值觀匹配 ?高度認同“技術賦能產業”理念，能通過技術創新提升傳統暖通行業效率。 ?踐行“成就團隊”文化，愿意通過內部創業機制培養下屬成為新業務負責人。 綜上，此職位人員是一位能夠深度融合鑫源集團“技術+制造+孵化”三位一體優勢，要求候選人不僅是銷售專家，更是能聯動技術、制造、政策資源的產業生態構建者。