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崗位職責??： 一、??區域銷售策略與目標達成?? 1、制定省級/大區級集中供熱產品（室溫采集器、智能閥門、熱力站控制系統）的年度銷售計劃，分解季度/月度指標，確保完成銷售額及回款目標。 2、開拓熱力公司、政府煤改電項目、暖通工程商等B端/G端客戶，3年內覆蓋北方80%集中供暖城市。 二、客戶開發與渠道建設?? 1、建立三級客戶體系：省級熱力集團（戰略客戶）、市級供熱公司（核心客戶）、區縣工程商（分銷網絡），年新增簽約客戶≥50家。 2、設計渠道激勵政策（如返點、聯合投標支持），推動代理商年出貨量增長30%。 三、銷售全流程管理?? 1、主導招投標（技術標/商務標）、合同談判（FOB/CIF條款）、回款跟蹤。 2、協同技術團隊提供供熱節能改造方案，降低客戶能耗成本20%+。 四、技術支持與客戶培訓?? 1、組織產品應用培訓，制作供熱數據監控平臺操作手冊、故障診斷指南等工具包。 2、對接客戶CTO/運維總監，解決設備部署問題（如LoRa組網調試、多熱源調度策略）。 ?五、市場情報分析與策略優化?? 1、監測競品動態（如海林、霍尼韋爾供熱產品線），每季度輸出定價/功能對標報告。 2、分析供熱政策（如清潔取暖補貼）、行業技術標準，提前布局重點區域。 六、回款與風險管理?? 1、監控合同賬期，對逾期90+天項目啟動法律催收流程，壞賬率控制在≤1%。 七、??團隊管理與賦能?? 1、組建10人區域銷售團隊，通過CRM系統管理商機漏斗，人均效能提升15%/年。 ??任職要求??： 硬性條件?? 教育背景??：本科及以上學歷，暖通、自動化、市場營銷相關專業。 ??行業經驗??：5年+暖通/智能硬件B端銷售經驗，3年+團隊管理經驗，主導過≥500萬供熱項目3個以上。 核心技能??：精通政府項目投標流程、熱力公司決策鏈（局長→采購→運維），熟練使用CAD/供熱仿真軟件（如EnergyPlus）解讀技術方案。 優先條件?? 持有注冊暖通工程師、PMP認證者； 熟悉NB-IoT/LoRa通信協議、供熱計量政策（如兩部制熱價）； 現有熱力集團、住建局資源（如京津冀/東北地區）。