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【工作內(nèi)容概述】 職責(zé)范圍：完成轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的招商工作，醫(yī)療器械儀器、試劑的指標(biāo)任務(wù)及相關(guān)回款工作，以及對(duì)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。 直接上級(jí)：部門銷售總監(jiān) 區(qū)域：廣東省、廣西省、福建省、海南省 【主要職責(zé)】 1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商工作，儀器設(shè)備、診斷試劑、耗材的開發(fā)、意向管理與銷售； 2.制定公司營銷發(fā)展規(guī)劃及策略，對(duì)儀器銷售意向進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤、落實(shí)，完成指定的銷售指標(biāo)和回款目標(biāo)； 3.對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)和跟蹤，保證公司試劑銷售任務(wù)的達(dá)成； 4.指導(dǎo)生產(chǎn)部門，根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售情況，合理安排庫存； 5.完善負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)；定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題；并對(duì)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)客戶的工作進(jìn)行管理及指導(dǎo)； 6.對(duì)所轄區(qū)域的工作進(jìn)行運(yùn)營管理、計(jì)劃監(jiān)督以及績效考核； 7.協(xié)調(diào)與公司其它部門的協(xié)作關(guān)系。 【職位要求】 1.兩年及以上IVD行業(yè)大區(qū)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，要求含基層醫(yī)院渠道經(jīng)驗(yàn)； 2.有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和工作統(tǒng)籌能力； 3.有較強(qiáng)的責(zé)任心、極強(qiáng)的工作熱情和一定的抗壓能力