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崗位職責：（崗位在黃埔） 一. 了解安全市場分析與策略制定： 1了解應急管理、安全生產、職業資格認證、學生研學及企業培訓市場動態、政策法規、競爭格局。 2識別目標客戶群體（考證機構、學校/研學機構、大型企業HR/安全部門、政府相關部門等）及其需求。 3能制定針對不同業務線（考場租賃、研學項目、企業內訓）的市場開發策略和銷售計劃。 4進行場地檔期規劃與銷售預測。 二. 能對新客戶開發與業務拓展： 1主動出擊：通過電話營銷、網絡搜索、行業展會、協會活動、人脈拓展等多種方式，積極尋找并接觸潛在客戶。 2客戶拜訪：進行商務拜訪，深入了解客戶需求，介紹場地優勢（特別是官方考場資質）、服務能力及成功案例。 3 渠道建設：會主動開發并維護與考證機構、研學機構、行業協會、企業HR/采購部門等的合作伙伴關系，建立穩定合作渠道。 4重點客戶攻堅：針對大型企業、知名學校、關鍵考證機構等重點目標進行專項攻關。 三.銷售推進與項目落地： 1.根據客戶需求，制定個性化的場地使用或培訓服務方案（含報價）。 2.進行商務談判，促成合同簽訂。 3.協調內部資源（場地、教務、后勤等），確保項目順利交付。 4.跟蹤項目執行情況，確保客戶滿意度。 四.客戶關系維護： 1維護現有客戶關系，了解其后續需求，促進重復消費和轉介紹。 2定期回訪，收集客戶反饋，提升服務質量。 3處理客戶咨詢與投訴。 五.推廣與信息收集： 1代表公司參加相關行業會議、展覽等活動，提升知名度。 2收集市場信息、競爭對手動態及客戶反饋，及時向公司匯報，為決策提供依據。 六業績達成： 1完成公司下達的銷售指標。 任職要求： 1. 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、商務管理、安全工程、應急管理、旅游管理（側重研學）等相關專業優先。 2. 教育培訓行業銷售經驗優先（特別是職業資格認證、技能培訓、企業培訓）。 3.有場地租賃/會務服務銷售經驗優先（如酒店會議中心、培訓基地、考試中心）。 4. 有面向大型企業（尤其是制造業、能源、化工、建筑等高危或規模企業）的銷售經驗優先（如銷售安全服務、EHS咨詢、設備等）。 5.政府/事業單位項目對接經驗（了解招投標流程者加分）。 6. 良好的溝通表達與談判