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主要職責 1. 客戶關系管理： - 維護現有客戶關系，開發新客戶，建立和維護穩定的客戶群體。 - 定期與客戶溝通，了解客戶需求，提供優質的客戶服務。 2. 市場分析與拓展： - 進行市場調研，分析競爭對手和市場趨勢，制定市場拓展策略。 - 開發新的業務機會，尋找潛在的合作伙伴。 3. 銷售管理： - 設定銷售目標，監督銷售團隊的工作，確保銷售業績達標。 - 培訓銷售人員，提高銷售團隊的整體業績和專業能力。 4. 合同談判與管理： - 代表公司進行合同談判，確保合同條款對公司有利。 - 跟蹤合同執行情況，確保合同按時履行。 5. 項目管理： - 管理重要項目，確保項目按時、按預算完成，達到預期效果。 - 協調跨部門合作，確保項目順利進行。 6. 成本控制與預算管理： - 監控業務運營成本，確保成本效益最大化。 - 制定和管理銷售預算，確保資源的有效利用。 7. 報告與分析： - 編寫銷售報告和業務分析報告，為管理層提供決策支持。 - 分析銷售數據，提出改進措施，提高銷售效率。 任職資格 1. 教育背景： - 通常需要市場營銷、工商管理、經濟、金融等相關專業的本科及以上學歷。 - 持有MBA或其他相關高級學位的候選人將更具競爭力。 2. 專業知識： - 熟悉市場營銷理論和實踐。 - 了解財務和成本管理的基本知識。 - 熟悉項目管理和團隊管理的技巧。 3. 技術能力： - 熟練使用辦公軟件（如Microsoft Office）。 - 熟練使用CRM系統（客戶關系管理系統）。 - 具備一定的數據分析能力，能夠使用Excel或其他數據分析工具。 4. 軟技能： - 強大的溝通和談判能力，能夠與不同背景的人有效溝通。 - 出色的組織和計劃能力，能夠高效地管理時間和資源。 - 良好的領導力和團隊管理能力，能夠激勵和指導團隊成員。 - 高度的責任心和抗壓能力，能夠在緊張的工作環境中保持冷靜。 5. 經驗要求： - 通常需要幾年的相關行業工作經驗，特別是銷售和管理方面的經驗。 - 擁有成功案例和業績記錄的候選人將更有競爭力。 6. 證書認證： - 雖然不是必需的，但持有營銷、管理等相關領域的證書（如PMP、CFA、CPM等）可以增加競爭力。