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崗位職責： 1.銷售目標管理：根據(jù)公司整體銷售目標，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，確保完成區(qū)域內(nèi)的銷售任務和業(yè)績指標，定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，評估銷售業(yè)績，及時調(diào)整銷售策略以達成目標。 2.市場開拓與客戶維護：負責區(qū)域內(nèi)市場的開拓與客戶的開發(fā)，尋找潛在客戶，建立客戶檔案，定期拜訪客戶，維護與客戶的良好關(guān)系，了解客戶需求，提供個性化解決方案，促進客戶的長期合作。 3.銷售團隊管理：管理區(qū)域內(nèi)的銷售團隊，包括招聘、培訓、指導、激勵和考核，提升團隊整體銷售能力和業(yè)績，合理分配銷售任務，協(xié)調(diào)團隊成員之間的工作，解決團隊內(nèi)部的矛盾和問題。 4.市場信息收集與反饋：收集區(qū)域內(nèi)的市場信息，包括競爭對手動態(tài)、市場需求變化、行業(yè)趨勢等，及時反饋給公司，為公司的決策提供參考依據(jù)，協(xié)助公司制定市場推廣策略和產(chǎn)品改進方案。 5.客戶服務與投訴處理：負責區(qū)域內(nèi)客戶的售后服務工作，及時處理客戶的投訴和問題，提高客戶滿意度，維護公司的良好口碑，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務支持。 6.銷售費用控制：合理控制區(qū)域內(nèi)的銷售費用，制定預算并嚴格執(zhí)行，確保銷售費用在可控范圍內(nèi)，提高銷售費用的使用效率。 任職要求 1.學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗：具有3年以上銷售工作經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗，有區(qū)域銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 3.銷售能力：具備較強的銷售技巧和市場開拓能力，有良好的客戶資源和銷售業(yè)績，能夠獨立完成銷售任務。 4.管理能力：具備一定的團隊管理能力，能夠有效地激勵和指導團隊成員，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 5.溝通能力：具有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、上級領(lǐng)導和團隊成員進行有效的溝通和協(xié)作。 6.抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，適應頻繁的出差和高強度的工作節(jié)奏。 7.其他要求：具有較強的責任心和敬業(yè)精神，對銷售工作充滿熱情，具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。