職位描述
通信芯片AI芯片車規級芯片面銷/陌拜 渠道銷售會議/會展銷售 KA大客戶 企業客戶 電子/半導體/集成電路
?崗位職責：?
1、負責公司芯片CP測試、FT測試服務的市場推廣，開發Fabless公司、IDM廠商、封測企業等目標客戶，完成年度銷售目標；
2、挖掘客戶測試需求（如良率提升、成本優化、測試方案定制等），提供專業解決方案并推動合作；
3、維護現有客戶關系，提升客戶粘性，推動長期戰略合作；
4、跟蹤半導體產業鏈動態（如先進封裝、車規芯片、AI芯片等新興領域），分析客戶測試需求變化，制定針對性銷售策略；
5、收集競爭對手信息（如測試價格、技術能力、服務模式），優化公司服務競爭力；
6、與技術團隊緊密配合，理解公司測試能力（如測試機臺型號、測試程序開發能力、多Site并行測試效率等），向客戶傳遞技術價值；
7、協助客戶完成測試方案評估、報價及合同簽訂；
8、協調內部資源推動項目落地，跟蹤測試訂單執行進度，確保客戶交付滿意度；
9、處理客戶投訴及異常問題，提升服務口碑。
?任職要求：?
1、本科及以上學歷，微電子、電子工程、市場營銷等相關專業優先；
2、3年以上半導體行業銷售經驗，熟悉芯片設計、制造或封測產業鏈，有CP/FT測試服務銷售背景者優先；
3、具備成熟客戶資源（如Fabless公司采購/測試部門、封測廠業務接口人）者優先；
4、熟悉芯片測試流程及關鍵指標，了解主流測試機臺（如愛德萬V93000、泰瑞達UltraFLEX）；
5、具備商務談判能力，能獨立完成從客戶對接到合同簽訂的全流程；
6、英語良好，能閱讀技術文檔及進行簡單溝通；
7、目標導向，抗壓能力強，適應一定頻率的出差；
8、邏輯清晰，具備技術理解力和客戶需求轉化能力。
工作地點
上海市浦東新區上海浦東新區金橋鎮云橋路858號B棟
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職位發布者
朱女士/HR
剛剛活躍立即溝通
四川嘉兆電子有限公司江蘇嘉兆電子有限公司成立于2018年8月，企業注冊資本5,516.6534萬(元)，公司主營業務為集成電路測試方案開發、測試硬件開發、晶圓測試（CP）、芯片成品測試（FT）、芯片可靠性分析（REL）、失效性分析（FA）、SLT測試等。公司總部位于江蘇省南通市海門臨江新區，現有員工155人。公司在上海設有研發、實驗中心。在海門臨江新區有3000平米的測試工廠（CP測試），在鹽城市鹽都區有7500平米的測試工廠（FT測試）。蘇州張家港設有可靠性分析測試廠。可以為客戶提供從產品評價到量產一站式服務。嘉兆電子由業內資深的集成電路測試人才團隊創建，主創人員具有16年以上的專業工作經驗。嘉兆電子主營業務覆蓋了芯片測試方案開發、晶圓測試、成品測試、芯片可靠性分析、失效分析、SLT測試等全流程。是一家能夠為客戶提供穩定的從方案開發到成品測試服務的第三方測試公司。能夠為客戶提供小批量測試到量產全流程服務。擁有國內先進的測試量產解決方案及生產管理經驗。希望能找到志同道合的伙伴一起為我國的集成電路事業做出貢獻。
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