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崗位職責(zé)： 1.區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定貴州省區(qū)年度銷售目標(biāo)、市場拓展計劃及預(yù)算方案，并推動執(zhí)行。 分析貴州醫(yī)藥市場動態(tài)（政策、競品、客戶需求等），提出針對性策略并調(diào)整業(yè)務(wù)方向。 2.銷售管理與目標(biāo)達成：負(fù)責(zé)貴州區(qū)域銷售團隊的日常管理，分解并落實銷售目標(biāo)，監(jiān)督各區(qū)域/產(chǎn)品線達成率。 定期跟進重點醫(yī)院、連鎖藥店、經(jīng)銷商等客戶合作進展，確保銷量和回款目標(biāo)的完成。 3.渠道與客戶開發(fā)：開拓貴州省內(nèi)醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)、零售終端及分銷網(wǎng)絡(luò)，建立長期合作關(guān)系。 維護關(guān)鍵客戶（如三甲醫(yī)院、核心代理商），處理客戶投訴及突發(fā)事件，提升客戶滿意度。 4.團隊建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)團隊招聘、培訓(xùn)、考核及激勵，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。定期組織區(qū)域會議，傳達公司政策，協(xié)調(diào)資源解決業(yè)務(wù)難題。 5.合規(guī)與風(fēng)險管控：確保區(qū)域內(nèi)所有市場活動符合國家醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如兩票制、反商業(yè)賄賂等）及公司合規(guī)要求。監(jiān)控渠道庫存及價格體系，防范竄貨、違規(guī)銷售等風(fēng)險。 6.數(shù)據(jù)分析與匯報：定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競品動態(tài)，向總部提交區(qū)域經(jīng)營報告并提出改進建議。協(xié)同市場部、醫(yī)學(xué)部制定貴州區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動及品牌宣傳方案。 任職要求 1.教育背景：醫(yī)藥、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2.工作經(jīng)驗：5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上省區(qū)管理經(jīng)驗，熟悉處方藥自營，招商/等領(lǐng)域運作模式。 3.有貴州省醫(yī)藥市場資源（醫(yī)院、商業(yè)公司、終端等），尤其是對抗病毒，抗感染領(lǐng)域者優(yōu)先。熟悉貴州醫(yī)藥市場環(huán)境及政策，具備較強的市場洞察力和資源整合能力。 4.優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成高業(yè)績目標(biāo)。 5.出色的溝通談判技巧，能與各級客戶及內(nèi)部部門高效協(xié)同。 6.適應(yīng)高頻出差（覆蓋貴州全省），持有駕照并能自駕者優(yōu)先。 7.抗壓能力強，具備解決復(fù)雜問題的決策能力和執(zhí)行力。