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一、核心工作內容 1. 渠道開發與維護 （1）開拓并維護區域內中小連鎖藥房客戶，洽談合作方案、營銷活動及資源置換，定期回訪提升客戶粘性。 （2）執行公司統一營銷活動，跟進活動落地效果并反饋優化建議。 2. 大連鎖深度協作 （2）對接區域內大連鎖藥房總部或區域負責人，協調產品入駐、專場培訓及促銷活動開展。 3. 門店精細化管理 （1）貼柜培訓：對門店店員進行產品知識、銷售技巧培訓，提升終端推薦能力。 （2）活動執行：策劃并落地門店小型促銷活動（如會員日、特價專區等），推動銷量增長。 （3）樣板店打造：選取核心門店打造標桿案例，輸出可復制的運營模式。 （4）客情維護：建立門店檔案，定期溝通需求，解決供貨、陳列等問題，強化合作關系。 二、崗位任職要求 1. 經驗與資源 （1）兩年以上 OTC 代表或藥品銷售相關工作經驗，熟悉區域醫藥市場環境。 （2）具備中小連鎖藥房或單體藥店客戶資源者優先（需提供過往合作案例或客戶清單）。 2. 核心能力 （1）獨立談判能力：可自主完成客戶開發、活動洽談及合同跟進。 （2）執行與策劃能力：能高效落地公司活動，并根據門店特性定制小型促銷方案。 （3）溝通協調能力：擅長與店員、客戶管理層及公司內部團隊協作。 3. 綜合素養 （1）35歲以下，條件優越者可寬限到40歲，身體健康，適應區域內高頻次走訪。 （2）自有車輛者優先（提供車補，提升拜訪效率）。 4. 職業素養 （1）結果導向，能承受業績壓力，具備較強的市場敏感度與應變能力。 （2）勤奮務實，主動挖掘客戶需求，善于維護長期合作關系。 三、薪酬與福利 · 底薪：3000 元 / 月 基礎績效：500元/月 · 提成：按個人銷售額及客戶增量階梯式提成（上不封頂） · 補貼與激勵： ? 車補（自有車輛者適用，標準面議） ? 年終獎（根據年度目標完成度發放） ? 專項激勵（如樣板店打造獎、超額完成獎等） · 基礎保障：繳納五險，提供入職培訓及定期業務提升課程。 成長路徑：表現優秀者可晉升為區域主管，參與團隊管理或大連鎖客戶對接，匹配公司招聘的 “區域經理” 晉升通道。 四、簡歷投遞 · 郵件主題：姓名 + OTC 代表 + 應聘區域（如：李四 + OTC 代表 + 長治） · 簡歷需附：過往銷售業績數據（如負責客戶、門店數量、銷售額增長率等）、客戶資源清單。 特別說明：本次招聘為全職崗位，兼職勿擾。 公司簡介： 山西文善健康產業有限公司專注于胃腸疾病（便秘、痔瘡、腹瀉、胃病）在連鎖藥房渠道的推廣運營，致力于通過專業營銷與培訓體系推動疾病的合理用藥，療程用藥，提升疾病產品銷售份額，打造病種推廣標桿品牌。