職位描述
團隊管理醫療設備/器械儀器儀表制造
崗位描述：
1.經銷商網絡管理 1）負責全國/區域經銷商的開發、篩選、簽約及績效評估，建立分級管理體系
2）制定經銷商培訓計劃，提升其產品知識、合規經營及市場銷售競爭能力。
3）監控經銷商銷售動態，定期分析合作數據，優化渠道布局與資源分配。
2.銷售體系設計與實施
1）根據公司年度銷售目標，將其分解到各團隊和個人。
2）建立科學的績效考核指標，提高銷售團隊的積極性和管理公平性。
3）善于利用工具實現銷售數據的透明化和智能化管理，
3.跨部門協同與資源整合
1）保持與市場部、財務部、生產部等關鍵部門的溝通協作，確保產品交付、市場推廣以及到賬匯款等工作。
2）協調經銷商與公司內部的業務銜接，推動訂單、交付、售后等環節順暢運作。
4.風險管控與合規監督
1）識別渠道合作中的合規風險（如竄貨、低價競爭），制定防控措施并監督執行。
2）監控行業政策及競品動態，及時調整渠道策略以規避市場風險。
任職要求：
1.經銷商管理能力
1）5年以上的銷售管理經驗，至少2年的行業渠道管理經驗，熟悉經銷商合作模式及行業生態。
2）具備談判能力及客情維護技巧，能平衡公司與經銷商利益。
2.銷售體系設計能力
1）精通銷售渠道建模、獎金制度設計及激勵機制搭建，有成功落地案例。
2）熟練使用數據分析工具（如Excel、Power BI），通過數據驅動決策。
3.溝通與協調能力
1）出色的跨部門協作能力，能清晰傳達策略目標并推動執行。
2）擅長處理復雜利益相關方關系（如經銷商、醫院、第三方服務商）。
4.戰略思維
1）具備市場洞察力，能將公司戰略拆解為可執行的渠道策略。
2）熟悉醫療器械法規（如GMP、GSP）及行業發展趨勢。
工作地點
上海浦東新區浦東嘉里城辦公樓
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職位發布者
劉女士/人力資源主管
昨日活躍立即溝通
重慶康誠永生試驗設備有限公司重慶康誠永生試驗設備有限公司（以下簡稱“永生儀器”）是生命科學領域溫濕度控制儀器、藥品檢驗解決方案的制造商和供應商。永生儀器一直專注于為制藥企業和研究機構提供藥品穩定性試驗箱、步入式試驗室以及藥品實驗系統的全方位解決方案。永生儀器率先研發出藥品穩定性考察試驗儀器，及時填補了國內在藥品檢驗領域實驗儀器的空白。永生儀器歷來視產品質量為企業發展的根本。永生儀器已將上萬臺藥品穩定性檢查儀器投放在客戶實驗室內晝夜不停地正常運行，客戶數量超過5000個。
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