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本崗位負責公司醫療器械軟件產品在全國范圍內的渠道體系建設與招商管理。產品可作為獨立系統整體采購，也支持基于服務使用量的采購模式，主要面向三甲醫院及核心科室。該崗位要求具備深厚的醫療行業經驗、優秀的商務能力以及敏銳的市場判斷力，能統籌推進從戰略制定到渠道落地的全過程。 二、崗位職責 1. 制定年度招商戰略，明確重點市場與目標客戶群體，規劃渠道拓展節奏，細化合作政策，保障銷售目標達成； 2. 主導全國代理商體系建設，設定分級標準與準入機制，重點引入具備康復、神經科等相關資源的合作伙伴； 3. 設計并實施渠道支持體系，包括價格策略、培訓體系、激勵方案與支持物料，提升渠道合作深度與動銷能力； 4. 跟蹤行業趨勢、競品動態與政策導向（如醫保支付、招投標流程等），及時調整招商策略； 5. 協同推進重點項目落地，參與醫院拜訪、商務談判與協議審核，控制應收賬款，優化合作關系。 三、崗位要求 1. 本科及以上學歷，醫學、市場營銷、生物、信息技術等相關專業優先； 2. 8年以上醫療行業招商或渠道管理經驗，擁有神經科、康復科、運動醫學器械等領域資源及醫院網絡優先； 3. 熟悉三甲醫院采購流程、招投標管理、醫保準入及DRG/DIP政策等相關制度； 4. 具備優秀的溝通談判能力與項目推動能力，能跨部門高效協作，具備較強的抗壓能力； 5. 有醫療軟件、智能設備或數字健康產品推廣經驗者優先。 四、崗位亮點 ? 工信部人工智能醫療器械創新揭榜任務優勝產品，已在多家三甲醫院落地應用 ? 多模式銷售策略支持，渠道空間大、成長潛力高 ? 扁平管理機制，戰略方向明確，執行自由度高 ? 提供具競爭力的薪酬結構及績效獎勵機制