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崗位職責： 1、面向山東及全國區域招募代理商客戶和服務商客戶；負責山東省內及全國區域內代理商及服務商客情維護，提供應用場景解決方案，助力代理商及服務商業績增長； 2、深挖客戶的潛在需求并與區域代理商及服務商合作，完成公司下達的銷售任務，保持銷售業績的穩定增長； 3、通過多種渠道與關系，充分開拓渠道資源，對重點渠道進行深入維護和管理； 4、根據公司戰略規劃，組建銷售團隊，帶領團隊完成業績要求，實現業績收入； 5、全程跟進項目推進情況，協助代理商完成項目技術支持工作，確保項目順利落地； 6、對行業的趨勢和客戶方向具有較為長遠的前瞻性洞察，并能夠給公司提出可行性較強的的開拓方向和建議。 任職要求： 1、大學專科及以上學歷，計算機、市場營銷或管理類相關專業優先；3年以上工作經驗，至少1年軟件行業渠道銷售工作經驗； 2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力、談判能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；具有開拓團隊及領導團隊的能力； 3、在全國范圍內有行業軟件開發商、系統集成商等渠道資源積累的優先考慮； 4、新客戶開發經驗豐富者優先考慮； 5、行業內業績突出者優先考慮。