崗位職責:
【銷售任務】
1、結合公司的營銷方針和政策,向B2B行業領域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產品,承擔所轄區域內 B2B業務渠道全品類銷售任務。
2、負責星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購、等行業大客戶的供應商資格入圍,以及戰略合作協議的談判、簽訂與項目落地執行。
3、負責行業重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂,推進項目的實施與維護,
【渠道建設】
1、制定所轄區域的客戶拓展及策略執行落地,如行業垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選,鎖定目標客戶,積極建立客戶關系和資源,并做好客勤關系的管理與維護
2、根據區域渠道地圖,落地代理商開拓動作,完成代理商到各地市、行業及品類任務的覆蓋。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學歷
2、工作經驗:兩年以上工作經驗,熟悉星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購其中行業的銷售業務,有智能門鎖大客戶銷售經驗或資源者優先。
3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應出差。
我們希望你:對B2B銷售工作充滿熱情,擁有強烈的解決方案銷售思維;對產品技術方案有學習探索欲,理解工程場景需求:熱愛挑戰,享受攻克復雜項目、達成目標帶來的成就感。