職位描述
大客戶銷售智能門鎖渠道銷售酒店渠道政府客戶冰洗家具/家居/家電
崗位職責(zé):
【銷售任務(wù)】
1、結(jié)合公司的營(yíng)銷方針和政策，向B2B行業(yè)領(lǐng)域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產(chǎn)品，承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi) B2B業(yè)務(wù)渠道全品類銷售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)星級(jí)/連鎖酒店集團(tuán)、公寓集團(tuán)、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購、等行業(yè)大客戶的供應(yīng)商資格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項(xiàng)目落地執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)行業(yè)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大項(xiàng)目合同的談判與簽訂，推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)
【渠道建設(shè)】
1、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及策略執(zhí)行落地，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標(biāo)客戶，積極建立客戶關(guān)系和資源，并做好客勤關(guān)系的管理與維護(hù)
2、根據(jù)區(qū)域渠道地圖，落地代理商開拓動(dòng)作，完成代理商到各地市、行業(yè)及品類任務(wù)的覆蓋。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學(xué)歷
2、工作經(jīng)驗(yàn):兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉星級(jí)/連鎖酒店集團(tuán)、公寓集團(tuán)、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購其中行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，有冰洗大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先。
3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)出差。
我們希望你：對(duì)B2B銷售工作充滿熱情，擁有強(qiáng)烈的解決方案銷售思維;對(duì)產(chǎn)品技術(shù)方案有學(xué)習(xí)探索欲，理解工程場(chǎng)景需求:熱愛挑戰(zhàn)，享受攻克復(fù)雜項(xiàng)目、達(dá)成目標(biāo)帶來的成就感。
工作地點(diǎn)
拱墅區(qū)杭州經(jīng)緯國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園18幢302 TCL杭州戰(zhàn)區(qū)
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職位發(fā)布者
張女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
TCL實(shí)業(yè)控股股份有限公司
TCL創(chuàng)立于 1981年，致力于成為智能產(chǎn)品制造和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的全球領(lǐng)先企業(yè)。目前產(chǎn)品包括電視、手機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、智能健康電器業(yè)務(wù)。TCL始終堅(jiān)持創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的引擎，截止 2018年春，TCL累計(jì)專利申請(qǐng)數(shù) 46976件，全國(guó)排名第 4。目前，TCL在全球共有 7.5萬多名員工，26個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，10余家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、22個(gè)制造加工基地，在 80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及全球 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。TCL，一個(gè)放眼全球的企業(yè)作為最早開始國(guó)際化探索的中國(guó)企業(yè)之一，全球業(yè)務(wù)遍及 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，智能 TV出貨連續(xù)多年中國(guó)第一、2018年躍居全球第二。建立了全球 26個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、10余家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、22個(gè)制造加工基地，構(gòu)建了全球的業(yè)務(wù)架構(gòu)能力、供應(yīng)能力和服務(wù)體系。堅(jiān)持變革創(chuàng)新，通過智能單品、智能家居業(yè)務(wù)、智慧社區(qū)平臺(tái)打造智慧生態(tài)系統(tǒng)。積極開拓智能 AV、商用顯示等多元業(yè)務(wù)，致力成為國(guó)際化電子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。堅(jiān)持 AI領(lǐng)域持續(xù)突破，智能制造再創(chuàng)佳績(jī)，向世界展示大國(guó)品牌。TCL，一個(gè)人才驅(qū)動(dòng)的企業(yè)堅(jiān)持人才驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋找具備創(chuàng)業(yè)精神、值得信賴、有能力、交付結(jié)果、共享收益的 TCL合伙人。國(guó)際化的施展平臺(tái)、體系化的鷹系成長(zhǎng)路徑、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利、輕松愉悅的工作氛圍為你助燃青春、助力職場(chǎng)。
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