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崗位職責 1.銷售與回款：負責公司產(chǎn)品及解決方案的銷售，完成預定的銷售及回款目標。 2.客戶資源管理：對區(qū)域客戶資源進行分析、挖掘和維護，收集、整理和維護客戶信息。 3.項目拓展與跟蹤：負責項目的拓展和跟蹤，挖掘了解客戶商機，進行項目推動、高層溝通、商務報價，組織投標，與客戶開展商務談判，達成銷售訂單。 4.款項催收：負責項目款項的催收，確保回款的及時性。 任職要求 1.行業(yè)經(jīng)驗：有2年以上To G市場、TO B市場、軟件開發(fā)行業(yè)的拓展或銷售經(jīng)驗，熟悉政府項目采購流程、招投標流程。 2.項目經(jīng)驗：成功主導或參與過與政府部門合作的項目拓展，有良好的項目運作和管理能力。 3.溝通能力：具備較強的溝通能力和談判技巧，能夠有效地與客戶進行有效溝通和交流，并能清晰傳達信息和觀點。 4.商務拓展能力：有敏銳的市場洞察力和商業(yè)機會捕捉能力，能制定有效的市場拓展策略，拓展政府客戶資源。 5.團隊協(xié)作能力：具有良好的團隊合作精神，善于與不同部門、不同背景的人員合作，共同完成市場拓展任務。 6.學習能力：具備較強的學習能力和適應能力，能夠迅速掌握新的銷售技巧和產(chǎn)品服務知識。 7.抗壓能力：具備良好抗壓能力，能夠在快節(jié)奏和高壓的工作環(huán)境中保持高效與專注，有效應對工作挑戰(zhàn)和壓力，保持積極樂觀的態(tài)度，并持續(xù)實現(xiàn)業(yè)績產(chǎn)出。 8.辦公軟件操作：熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件，能制作專業(yè)的商務文檔和演示文稿。 9.責任心：對工作認真負責，積極主動，有強烈的責任心和敬業(yè)精神，能為公司利益全力以赴 10.會開車、接受適當應酬。 有一定的政府人脈資源和關系網(wǎng)絡者優(yōu)先。