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崗位職責： 1、配合領導完成市場規劃工作、競爭對手分析，競爭策略制定工作； 2、承接并完成公司下達的年度行業新增合同額指標； 3、負責協助公司品牌在行業內的宣傳與推廣，整合公司資源，提升客戶滿意度； 4、負責高層決策者關鍵客戶關系建設、組織客戶關系建設，制定并落實客戶關系規劃； 5、針對具體項目，負責客戶需求理解與引導，深入分析痛點與根因，影響客戶決策傾向； 6、負責主導或參與項目談判，引導合同條款改善，爭議解決等項目交易和經營活動； 7、配合做好鋼鐵冶金、建材、化工等業務建設，落實代表處的鋼鐵、建材、化工等系統部人員招聘、業務指標； 8、負責所屬團隊能力提升、協助完成任務指標； 崗位要求： 1、大專以及上學歷，5年以上工作經驗，有鋼鐵、有色、礦山、化工設備銷售經驗優先； 2、有帶團隊經驗或有意愿帶領團隊完成業績指標，可以出差。 3、能圍繞客戶群/項目群提升經營效率與質量，分析客戶的戰略與商業層面的痛點與變化，對客戶未來商業發展做出預判； 4、負責過高層客戶關系，獲取信任和支持，主導客戶群組織客戶關系，形成組織間例行機制，增強組織粘性； 5、有參與項目談判、交易模式落地，協助合同條款改善、爭議解決等項目交易和經營活動，支撐項目目標達成等經驗；