崗位職責:
1、制定華中大區(湖北、湖南、河南、江西等)年度銷售戰略及落地計劃,確保業績目標達成;
2、分析區域市場趨勢、競爭格局,調整產品定價、渠道策略及資源投入。
3、負責大區年度營收、利潤、回款等核心指標,分解并督導團隊執行;
4、監控銷售數據,定期復盤并優化策略,確保增長率領先行業水平。
5、招募、培養及管理區域銷售團隊,制定績效考核方案,提升人效;
6、搭建代理商/經銷商體系,維護核心客戶關系(政府、KA、戰略客戶)。
7、聯動市場、產品、供應鏈部門,推動區域營銷活動及新品落地;
8、協同財務、法務管控合同風險及應收賬款。
9、收集客戶需求及競品動態,反饋至總部以優化產品及服務策略。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、管理學等相關專業;
2、8年+銷售經驗,3年+大區總監或同等崗位經驗,有華中市場成功案例;
3、熟悉行業(如化學化工/生物制藥等)渠道及客戶運作模式;
4、精通CRM系統(如Salesforce)、數據分析工具及銷售管理體系。