職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜醫(yī)療機構(gòu)商業(yè)談判銷售計劃及戰(zhàn)略制定市場開發(fā)及維護IT服務計算機軟件云計算/大數(shù)據(jù)
【崗位職責】
1、根據(jù)行業(yè)的銷售規(guī)劃，主動收集完備、準確的行業(yè)客戶/用戶及市場競爭信息，真實地反映行業(yè)客戶情況，支撐特色化行業(yè)服務營銷工作的開展，從而為高價值服務營銷拓展和重要客戶關系深度維系提供信息支撐和決策依據(jù)；
2、主動并準確地分析行業(yè)用戶/客戶背景，評估客戶現(xiàn)狀，選擇攻關目標和攻關要素，制定攻關方案并上報；；
3、負責公司銷售市場開拓與管理，負責銷售商機挖掘及商機項目化、合同談判、簽訂、交付等銷售項目管理；
4、負責根據(jù)所承擔銷售目標制定科學合理的銷售執(zhí)行計劃，組織、領導所負責的銷售團隊完成銷售目標；
5、負責按照公司規(guī)定要求完成銷售項目收款；
6、負責按照公司年度財務目標管控銷售費用；
7、負責公司客戶關系的管理和維護，協(xié)助相關部門對客戶問題的記錄、跟蹤、解決、關閉；
8、負責建立健全營銷管理制度，組建、管理、培訓、考核銷售團隊。
【崗位要求】
1、大學專科科及以上學歷，市場營銷、計算機、IT等相關專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上的銷售經(jīng)驗，有IT系統(tǒng)集成相關行業(yè)銷售經(jīng)驗；
3、擁有珠海教育行業(yè)渠道資源者優(yōu)先；
4、掌握客戶銷售技巧，具備優(yōu)秀的溝通、商務談判和團隊協(xié)作能力，具備較強的學習能力、邏輯思維能力和文字材科寫作能力；
5、有工作責任心，主動性和獨立性；
6、執(zhí)行能力強，工作效率高，能適應出差和較高強度工作壓力；
7、具有獨立的市場開拓能力，有陌拜經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
珠海香洲區(qū)格創(chuàng)新天地2層206-208
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職位發(fā)布者
偉女士/行政人事
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廣東億網(wǎng)通科技有限公司億網(wǎng)通公司成立于2001年10月，立志為客戶提供“省錢、好用、可靠”的IT解決方案。是珠海最專業(yè)的私有云服務商。我司是華為金牌代理商、DELL核心代理商、VMware企業(yè)級代理、賽門鐵克銀牌代理、微軟金牌經(jīng)銷商，思科網(wǎng)絡及安全產(chǎn)品城市代理、深信服金牌代理、華為售后認證經(jīng)銷商及ESET防病毒珠海服務中心，為客戶提供服務器虛擬化、桌面虛擬化、信息安全、數(shù)據(jù)存儲、網(wǎng)絡監(jiān)控、行為管理、私有云等服務。我們秉承“關注應用專業(yè)服務”的經(jīng)營理念，為企業(yè)、政府、教育、金融等行業(yè)客戶提供硬件、軟件技術支持及系統(tǒng)集成服務。在十多年的服務過程中，我們針對不同行業(yè)、不同的實際情況，提供全面的解決方案，積累了大量的客戶群體，并得到深信服、華為、聯(lián)想、DELL、HP、VMware、思杰、賽門鐵克等國際知名廠商的大力支持。有多名員工通過CCIE、CCNP、CCNA、VMware、趨勢、微軟等專業(yè)認證。公司于2008年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。2009年通過國家工業(yè)與信息化部的系統(tǒng)集成商認證。此外，我司是中央政府采購協(xié)議供貨商，連續(xù)8年獲市工商局授予榮譽稱號。企業(yè)文化經(jīng)營理念：實現(xiàn)優(yōu)良企業(yè)構(gòu)想，贏利市場尊重使命：客戶、回報股東、成就員工愿景：建設最盈利、最受尊重、最快樂的企業(yè)企業(yè)精神：服務意識、責任意識、艱苦奮斗、自動自發(fā)員工福利員工享有“婚假、產(chǎn)假”等所有法定假期每年享有7天帶薪年假每年一次晉升加薪機會員工享有年終獎金、績效獎金/月公司全額資助外派學習深造社會保險和公積金（五險一金）定期舉辦員工康樂活動、員工旅游、舉辦年度晚會和戶外拓展活動。
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