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1、目標拆解：制定大區整體營銷規劃及目標，編制年度、季度、月度目標，確保部門銷售目標和規劃有效承接和落地； 2、策略制定：制定大區年度、季度、月度銷售策略，并監督落實； 3、過程管理：負責監督和管理大區銷售業績，設定銷售指標和KPI（關鍵績效指標），跟蹤銷售業績并進行評估，及時采取措施提升銷售績效； 4、合同、回款跟進：負責大區內合作項目回款流程的確認和具體回款事項的跟進、協調項目運營交付、達成回款目標； 5、負責建立、完善大區客戶資源庫，維護客戶關系； 6、負責所屬銷售經理的培養激勵、工作指導及監督，提高部門效率、確保工作結果； 7、協助編制區域銷售預算，并監督預算執行情況，控制合理銷售成本； 8、負責編制區域銷售報告，向銷售部長匯報銷售情況和業績，與其他部門進行有效的溝通和協作，確保銷售工作與整體業務目標一致。

任職要求

1、本科及以上學歷，市場營銷或計算機等相關專業優先； 2、教育信息化、產業學院、大客戶銷售方法論、商務禮儀等專業知識； 3、5年及以上銷售相關工作經驗，3年及以上營銷管理經驗，2年及以上大中型企業營銷總監工作經驗； 4、熟悉TOB/TOG銷售模式，信息化行業背景優先； 5、具有良好的職業道德，嚴守公司商業秘密，堅持原則，有良好的團隊管理能力、團隊