職位描述
代理商/經(jīng)銷商環(huán)保建材
崗位職責(zé)
- 渠道開發(fā)與管理
- 負(fù)責(zé)氧化鈣產(chǎn)品在B端市場（如水產(chǎn)、環(huán)保、農(nóng)業(yè)等行業(yè)）的渠道開發(fā)，拓展經(jīng)銷商、代理商及戰(zhàn)略合作伙伴。
- 制定渠道銷售策略，優(yōu)化渠道布局，完成區(qū)域銷售目標(biāo)。
- 維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，提升渠道合作效率及客戶黏性。
- 品牌推廣與市場滲透
- 結(jié)合公司戰(zhàn)略，策劃并執(zhí)行氧化鈣產(chǎn)品的品牌推廣方案，提升產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)中的知名度和市場份額。
- 組織或參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，傳遞品牌價(jià)值和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
- 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 分解并落實(shí)年度/季度銷售目標(biāo)，跟蹤渠道銷售進(jìn)度，確保回款及利潤達(dá)成。
- 分析客戶需求，提供定制化解決方案（如產(chǎn)品規(guī)格、物流、技術(shù)支持等），推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化。
- 客戶關(guān)系與技術(shù)協(xié)同
- 深入理解客戶業(yè)務(wù)場景，提供技術(shù)支持和售后跟進(jìn)。
- 收集客戶及渠道反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略迭代。
- 市場洞察與競品分析
- 監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化及競品動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
- 定期輸出市場分析報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
- 教育背景
- 大專及以上學(xué)歷，化工、材料科學(xué)、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，具備水產(chǎn)、建材、環(huán)保等行業(yè)渠道資源者優(yōu)先。
- 有成功品牌推廣案例或渠道管理經(jīng)驗(yàn)（如經(jīng)銷商培訓(xùn)、聯(lián)合營銷活動(dòng)等）。
- 核心技能
- 渠道能力：熟悉To B銷售全流程，擅長渠道談判、合同管理及利益分配機(jī)制設(shè)計(jì)。
- 品牌能力：具備市場策劃能力，能獨(dú)立制定推廣方案并落地執(zhí)行。
- 技術(shù)理解：了解氧化鈣產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、應(yīng)用場景及技術(shù)指標(biāo)，能與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接。
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)（如Salesforce）分析銷售數(shù)據(jù)。
- 行業(yè)知識(shí)
- 熟悉氧化鈣下游應(yīng)用行業(yè)的運(yùn)作模式及客戶痛點(diǎn)。
- 了解相關(guān)行業(yè)政策法規(guī)。
- 個(gè)人素質(zhì)
- 目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和商務(wù)談判技巧。
- 擅長跨部門協(xié)作（技術(shù)、市場、供應(yīng)鏈），推動(dòng)資源整合。
工作地點(diǎn)
南京雨花臺(tái)區(qū)世茂璀璨睿灣
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謝女士/招聘者
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武穴市民本礦產(chǎn)資源開發(fā)有限公司武穴市民本礦產(chǎn)資源開發(fā)有限公司（簡稱民本集團(tuán)）位于湖北省武穴市石灰?guī)r儲(chǔ)量巨大的田鎮(zhèn)十里關(guān)山馬口區(qū)域，緊鄰長江。集團(tuán)始終堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，歷經(jīng) 20多年演變和成長，從原有生產(chǎn)砂石等基礎(chǔ)建材的小型企業(yè)，逐步發(fā)展成為以新型綠色環(huán)保建材制造、貿(mào)易及物流服務(wù)為主業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，資產(chǎn)總額過 10億元，年繳稅收近億元，從業(yè)人員近 800人。集團(tuán)所屬武穴民本礦產(chǎn)資源開發(fā)有限公司和武穴市東南礦業(yè)有限公司為國家級(jí)綠色礦山、國家高新技術(shù)認(rèn)證企業(yè)，是長江沿線知名的建筑骨料生產(chǎn)企業(yè)；所屬湖北民本鈣業(yè)有限公司投資建設(shè)的年產(chǎn) 450萬噸氧化鈣項(xiàng)目，將成為長江流域重要的氧化鈣生產(chǎn)基地；所屬馬口智能物流園和綜合碼頭是現(xiàn)代化的水陸港口運(yùn)輸樞紐，是鑲嵌在武穴現(xiàn)代港城上一顆耀眼的明珠。
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