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崗位職責： 1、客戶拓展與維護：負責挖掘潛在客戶，通過多種渠道（如電話銷售、實地拜訪、參加行業展會等）積極拓展數據中心機房業務，建立并維護良好的客戶關系。了解客戶需求變化，確保客戶滿意度，促進客戶二次合作。 2、需求分析與方案提供：深入了解客戶對數據中心機房的需求，包括機房規模、電力需求、網絡架構、安全防護等方面，結合公司產品和服務優勢，為客戶量身定制專業的數據中心機房解決方案。 3、商務談判與合同簽訂：與客戶進行商務談判，就產品價格、服務條款、交付周期等關鍵事項進行協商，爭取有利的合作條件。在達成合作意向后，負責起草、審核并簽訂銷售合同，確保合同條款清晰、準確，保障公司和客戶的合法權益。 4、銷售目標達成：根據公司制定的銷售目標，制定個人銷售計劃并嚴格執行，積極推動銷售項目的進展，確保按時完成銷售任務。分析銷售數據，總結銷售經驗，不斷優化銷售策略，提高銷售業績。 5、市場信息收集與反饋：關注行業動態和競爭對手情況，收集市場信息，包括市場需求變化、競爭對手產品特點和價格策略等，及時反饋給公司相關部門，為公司產品研發和市場決策提供參考依據。 任職資格： 1、有10年以上IDC數據中心、機房相關行業銷售經驗、銷售團隊管理經驗。 2、具有較強的溝通談判能力、客戶公關能力及決策鏈分析能力和一定的渠道維護能力。 3、有較強的開拓市場能力，有廣泛行業客戶人脈 。 4、技能要求：熟悉數據中心機房的相關技術和產品知識，包括機房基礎設施（如服務器、存儲設備、網絡設備、UPS 電源等）、機房建設標準和規范等；具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通和協商；熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等）和銷售管理工具。