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三、崗位目標： 完成銷售計劃，開拓新客戶，建立戰略合作，客戶關系管理，團隊管理，數據分析。

四、崗位內容： 1、目標與計劃管理： 制定個人年度工作目標和工作計劃，并組織執行； 隨時掌握目標市場情況和行業跟進項目計劃執行情況，確保銷售計劃準確、合理。 2、銷售過程與指標管理： 對銷售過程實施有效控制，確保各項指標實現； 隨時掌握各時間節點銷售指標完成情況，對所負責行業及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標的完成。 3、客戶關系與需求管理： 合理安排銷售工作，完成與客戶之間的業務洽談及簽單； 對客戶需求持續追蹤、跟進，根據客戶需求制定合理、有效的銷售策略，并在規定時間內完成客戶所需的資料； 維護好原有客戶，同時挖掘引導新的需求。 4、市場與項目管理： 隨時掌握目標市場動態，確保銷售計劃與市場需求相匹配； 對所負責行業及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標的完成。 5、內部協作與溝通： 在工作過程中做好公司內部各部門之間的對接工作，以提高工作效率； 協調內部資源，支持銷售活動的順利開展。 6、其他職責： 完成主管領導臨時交辦的其他任務； 適應市場變化，靈活調整銷售策略，確保銷售目標的達成。