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職位描述： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域運(yùn)營商行業(yè)客戶的銷售工作，針對電信、聯(lián)通、移動等運(yùn)營商行業(yè)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù)，分析客戶需求，有計(jì)劃有步驟實(shí)施銷售工作，按要求達(dá)成目標(biāo)； 2、進(jìn)行科學(xué)化客戶管理，充分挖掘客戶輻射潛力； 3、熟悉運(yùn)營商項(xiàng)目運(yùn)作流程和方法，能夠有效協(xié)調(diào)、推動公司相關(guān)人員配合銷售工作；配合公司其他部門解決問題，保證客戶滿意度； 4、了解客戶流程，及時(shí)回款。 5、定期對本職位工作進(jìn)行總結(jié)，并針對客源拓展提出合理化建議。 6、賦能和組織能力提升：對接行業(yè)/區(qū)域，負(fù)責(zé)一線售前銷售人員和渠道人員的大云售前能力模型構(gòu)建和專業(yè)能力提升工作； 7、負(fù)責(zé)客戶需求洞察，把握有效商機(jī)； 8、持續(xù)項(xiàng)目、客戶運(yùn)營，完成公司各產(chǎn)品線銷售目標(biāo)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷（能力優(yōu)秀者放寬學(xué)歷要求），計(jì)算機(jī)、信息工程、網(wǎng)絡(luò)安全、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、有相關(guān)運(yùn)營商或者軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商（移動、聯(lián)通、電信）資源優(yōu)先； 3、善于溝通，有較強(qiáng)的說服能力及談判技巧，并掌握基本商務(wù)禮儀； 4、具備敬業(yè)精神，積極陽光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，有一定的承擔(dān)能力和組織能力； 5、思維敏捷，愛好廣泛，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力。 6、具備一定IT基礎(chǔ)知識，有 B2B 銷售模式下的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 7、具有良好的關(guān)系建立能力、優(yōu)秀的思維能力和成就導(dǎo)向意識，能承受較高工作壓力，上進(jìn)心強(qiáng)； 8、具備良好的邏輯思維能力，以及優(yōu)秀的客戶溝通、關(guān)系建立能力，抗壓性強(qiáng)； 9、了解需求導(dǎo)向式銷售策略、目標(biāo)導(dǎo)向，客戶服務(wù)意識強(qiáng)； 10、為人誠信、身體健康、形象氣質(zhì)良好。 備注：大客戶經(jīng)理要異地化，工作地點(diǎn)須回避原籍所在省份、最高學(xué)歷學(xué)校所在城市，其余地點(diǎn)可以根據(jù)個人意愿和公司需求進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。