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崗位職責： 1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃; 2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標; 3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系; 4、確保軟件銷售業績的達成與軟件銷售費用的合理分配與控制; 5、根據公司的長遠發展需要，組織開展軟件產品銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持軟件銷售目標的達成； 6、負責市場信息的收集及競爭對手的分析，對客戶進行產品演示、咨詢，編寫方案、投標書等； 7、負責軟件產品銷售團隊管理和建設，對軟件銷售人員進行培訓、指導。 任職資格： 1、計算機及相關專業，專科及以上； 2、3年以上管理工作經驗，正直、聰明、熱情、認真細致、干勁十足、語言表達能力強者優先; 3、有集成商、科研所、政府客戶、設備商、軟件開發商、能源企業、軌道交通、智慧城市、教育醫療、金融、網絡通信類行業、各級政府行業經驗者優先。 4、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略; 5、對建立客戶關系有較強的敏感性，能夠尋找和建立有價值的客戶關系，扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力; 6、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力; 7、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力，具有良好的團隊合作精神和抗壓能力；