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負責區域： 福建省全區域，以省會城市為核心 實力平臺 工作環境好 同事很nice 氛圍很活躍 人際關系好 老品牌 職位福利：五險一金、帶薪年假、通訊補助、交通補助、節日福利、生日福利、年終獎金、績效獎金、出差補貼、高溫補貼、晉升機會、員工體檢、員工關懷活動 業務特性&挑戰&能力 1、業務特性： 渠道多元化；負責新零售（社區團購、直播電商、O2O）、特通渠道（學校、醫院、機場）、區域性連鎖等新興渠道的開發與管理。 2、快速迭代：新渠道模式（如社交電商、即時零售）變化快，需快速試錯并調整策略。 數據驅動：依賴數字化工具分析渠道表現（如GMV、復購率、ROI），優化資源分配。 3、跨部門協同：需與市場、銷服、行銷及各大區等緊密協作，確保新品鋪貨、促銷活動落地。 4、核心挑戰： 從0到1開拓：新渠道無歷史參考，需獨立摸索合作模式（如平臺扣點、賬期談判）。 資源有限：預算和人力不足下，需優先聚焦高潛力渠道。 競品搶占：競品可能通過補貼或獨家協議搶占終端資源。 5、渠道開發能力：能快速識別區域內有潛力的新渠道合作伙伴（如本地社區團購團長、區域連鎖便利店），制定合作方案。 6、談判與BD能力：擅長與平臺/連鎖采購談判合同條款（如賬期、退貨率、陳列費用）。 7、敏捷執行能力：能在1-2周內完成渠道試點。 8、問題解決能力：解決突發問題（如社區團購爆單導致缺貨時協調供應鏈加急配送）。 行業經驗： 1、3年以上快消品渠道銷售經驗，其中至少1年負責新渠道（如曾主導某區域美團優選/盒馬入駐）。 2、有0-1開拓經驗者優先（如從無到有搭建區域高校經銷商網絡）。 渠道資源： 3、掌握本地新渠道關鍵人脈（如區域性連鎖采購、平臺城市經理）。 4、項目項目成功案例優先； 5、有創業精神，愿意高頻出差、下沉走訪終端（如親自調研縣城批發市場）。 6、具備抗壓韌性，能接受高淘汰率（如拜訪10家渠道商僅1家簽約）。 7、具備較強的市場敏銳度，對區域消費趨勢敏感（如察覺本地需求增長，推動商超冰柜陳列）。 8、協作影響力強，能推動內外部資源支持（如說服市場部為新渠道定制促銷包裝）。