1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;
2.依據公司整理戰略,組織制定大客戶營銷戰略規劃,組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;
3.負責公司營銷序列大客戶跟進、包括售前、售中過程中的關鍵階段;
4.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向,確定市場定位,對市場反饋做出應對措施;
5.大客戶管理團隊的搭建、培訓,提升團隊人員素質,指導團隊人員完成公司業績目標;
6.協助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,并進行客戶滿意度調查;
7.深入了解行業“人財稅”行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據;
8.負責大客戶客情維系不斷挖掘客戶的潛在價值,已達成客戶與公司間最大值的合作方式;
9.關注與收集行業及市場信息,從銷售和客戶需求的角度,對市場營銷提出相關建議;
10.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋面談,幫助團隊人員提升綜合素質;
11.完成總經理指派的和工作范圍內的各項事務。
【任職要求】
1.男女不限,25-45大專及以上學歷,會計、財務、稅務相關專業專科及以上學歷;
2.3年銷售經驗及銷售管理經驗,至少3年10人以上團隊管理經驗;
3.有較強的信息敏感性,對目標客戶進行有效篩選,能夠準確抓住客戶的需求點,并迅速反應;
4.有較強的事業心心態,積極主動、具備一定領導能力;
5.有豐富的人脈關系和客戶資源優先;
6.良好的客戶溝通商務談判能力分析和解決問題能力;
7.有人力資源服務、財稅行業工作經驗或相關行業管理經驗者優先。