崗位職責:
1、通過市場調研和分析,尋找潛在客戶和市場機會,并與客戶進行溝通和洽談,開發新的業務渠道;
2、負責銷售和推廣公司產品,與客戶建立良好的業務關系,了解客戶需求,達成銷售目標。
崗位工作核心考核目標:
1、業績指標:
銷售額:完成公司設定的銷售目標,確保業務收入的穩定增長。銷售利潤:在實現銷售額的同時,控制成本,保證銷售利潤率達到或超過預期水平市場占有率:通過有效的市場策略,提高公司產品或服務在目標市場中的份額。
2、客戶管理:
客戶滿意度:通過優質的服務,確保客戶對公司產品和服務的滿意度達到較高水平,如通過定期的客戶滿意度調查,使評分保持在一定標準之上。客戶忠誠度:采取措施提高客戶的重復購買率和忠誠度,減少客戶流失率。
3、市場拓展:
新客戶開發:制定并執行新客戶開發計劃,不斷擴大客戶群體,新增客戶數量和銷售額達到既定目標。市場推廣效果:組織實施市場推廣活動,提高公司品牌知名度和產品影響力,如通過市場調研評估品牌知名度的提升幅度。
4、渠道管理:
協助經銷商完成渠道人員布局、銷售指標分解、銷售計劃制定。經銷商訂單計劃、銷售、開票、應收等指標管理,督促經銷商按時完成各項任務組織及協助經銷商業務人員開展新市場開發、客戶拜訪、客戶檔案建立、銷售線索獲取銷售合同簽訂、在手訂單管理、開票提車等工作,跟蹤經銷商業務經理各項工作完成情況跟蹤經銷商工作計劃以及經銷商公司月會等基礎管理執行情況,協助經銷商制定對應改進措施。負責經銷商經銷協議簽訂、經銷商公司檔案管理等工作。
教育要求:
本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先;對于有豐富行業經驗者學歷要求可適當放寬。
專業技能及資質要求:
1、市場分析:熟練運用行業報告、大數據分析工具,深度剖析國內市場趨勢、競爭格局挖掘潛在業務機會,精準定位目標客戶群體,制定具有前瞻性的市場拓展略。
2、具備出色的商務談判技巧,能在復雜的商務場景中與客戶、合作伙伴、供應商等進行高效溝通,維護公司利益,達成合作共識
工作經驗要求:
3-5 年以上國內業務銷售或管理經驗,熟悉所在行業的業務模式和運營流程,有成功帶領團隊完成業務目標的經歷。
需接受駐外出差