職位描述
政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶銀行互聯(lián)網(wǎng)金融/小額貸款保險(xiǎn)
職位職責(zé):
1、建立客戶關(guān)系:通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系,搜集市場(chǎng)信息(客戶、競(jìng)手等) ,分析信息,挖掘客戶需求，
2、推進(jìn)商機(jī)落地:理解客戶需求,洞察商機(jī)，協(xié)同公司各部門推進(jìn)商機(jī)到簽單，完成項(xiàng)目合同簽約;
3、開發(fā)新客戶資源:維護(hù)客戶關(guān)系，通過多種渠道或途徑(組織營(yíng)銷活動(dòng)等)開發(fā)新的客戶資源，開發(fā)親客戶:
4、項(xiàng)目續(xù)簽協(xié)同:戰(zhàn)略客戶重點(diǎn)項(xiàng)目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項(xiàng)目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)等。
任職資格:
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):能夠理解銀行業(yè)務(wù)、流程、風(fēng)格、文化、關(guān)注等。金融服務(wù)類、金融科技類，具有非標(biāo)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，具有服務(wù)方案編寫能力;其他服務(wù)行業(yè)，不以銀行為主，但有拓展過銀行客戶，如人力資源行業(yè)等。
2、工作經(jīng)驗(yàn):除客戶拓展經(jīng)驗(yàn)外，要有投標(biāo)及標(biāo)書撰寫經(jīng)驗(yàn) (理解標(biāo)書的嚴(yán)謹(jǐn)和重要程度、認(rèn)真仔細(xì)、接受后臺(tái)方案類工作或過往單位對(duì)崗位有同樣要求，而非單純依賴關(guān)系營(yíng)銷)
3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累:服務(wù)銀行工作有持續(xù)幾年時(shí)間，若能力優(yōu)秀但行業(yè)積累時(shí)間短也可考慮。
4、過往具有B端金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn) (對(duì)接過銀行、保險(xiǎn)、證券金融客戶)優(yōu)先，過往有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),
5、過往銷售產(chǎn)品為服務(wù)類、解決方案類、軟件售前相關(guān)行業(yè)TOB銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
職位類型:客戶經(jīng)理
工作地址:上海浦東新區(qū)上海華電大廈601
工作地點(diǎn)
浦東新區(qū)上海華電大廈 華電大廈601
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職位發(fā)布者
李雁冰/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
銀雁科技服務(wù)集團(tuán)
銀雁科技服務(wù)集團(tuán)成立于1996年，總部位于深圳，擁有覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們以“智造業(yè)務(wù)流程，慧構(gòu)行業(yè)價(jià)值，成為最具價(jià)值合作伙伴”為使命愿景,致力于以科技賦能服務(wù)，以科技帶動(dòng)創(chuàng)新。基于公司數(shù)字化戰(zhàn)略，銀雁科技立足智慧服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)、文檔服務(wù)、場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)和金融科技五大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，以客戶為中心，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以卓越運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值。銀雁科技在科技服務(wù)領(lǐng)域深耕二十余年，可根據(jù)不同行業(yè)客戶需求提供定制化服務(wù)，且具有卓越的服務(wù)交付能力。服務(wù)客戶包括全部國(guó)有銀行、股份制銀行、政策銀行，主要城農(nóng)商行、在華外資銀行、保險(xiǎn)公司、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等。
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