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職位描述:職位職責: 1、建立客戶關系:通過客戶拜訪與客戶建立聯系,搜集市場信息(客戶、競手等) ,分析信息,挖掘客戶需求，2、推進商機落地:理解客戶需求,洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約;3、開發新客戶資源:維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等)開發新的客戶資源，開發親客戶: 4、項目續簽協同:戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務標制作與審核、投標現場講標等。任職資格: 1、行業經驗:能夠理解銀行業務、流程、風格、文化、關注等。金融服務類、金融科技類，具有非標產品營銷經驗，具有服務方案編寫能力;其他服務行業，不以銀行為主，但有拓展過銀行客戶，如人力資源行業等。2、工作經驗:除客戶拓展經驗外，要有投標及標書撰寫經驗 (理解標書的嚴謹和重要程度、認真仔細、接受后臺方案類工作或過往單位對崗位有同樣要求，而非單純依賴關系營銷)3、行業經驗積累:服務銀行工作有持續幾年時間，若能力優秀但行業積累時間短也可考慮。4、過往具有B端金融行業客戶銷售經驗 (對接過銀行、保險、證券金融客戶)優先，過往有招投標經驗,5、過往銷售產品為服務類、解決方案類、軟件售前相關行業TOB銷售經驗優先考慮。