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崗位核心目標 1. 完成公司電纜產品在指定區域的銷售目標及市場占有率指標。 2. 開發新客戶資源（電力工程公司、建筑總包、工廠、市政項目等），維護戰略客戶關系。 3. 提供專業電纜解決方案，推動高附加值產品（特種電纜、防火電纜等）銷售。 崗位職責 1. 市場開發：調研區域市場需求，制定銷售策略，開拓電力、建筑、軌道交通、新能源（光伏/風電）等行業客戶。拜訪設計院、工程總包方、終端用戶，獲取項目信息及技術規格書。 2. 客戶管理：建立客戶檔案，定期維護關鍵客戶關系（如電網公司、大型房企）。處理客戶詢價、投標、合同談判及回款跟進。 3. 技術銷售支持：理解電纜技術參數（電壓等級、導體材質、絕緣類型、阻燃/耐火標準），精準匹配客戶需求。協同技術團隊提供選型方案，解決客戶技術疑問。 4. 招投標管理：主導投標文件制作（技術應答、商務報價），跟蹤招投標全流程。 5. 渠道建設：發展區域代理商網絡，管理渠道合作及價格體系。 6. 市場情報反饋：收集競爭對手動態、價格策略及行業政策（如國網采購標準）。 任職要求 1. 學歷與專業：大專及以上學歷，電氣工程、市場營銷、材料科學等相關專業優先。 2. 經驗要求：3年以上電纜、電力設備、工業品銷售經驗。熟悉電纜生產工藝及檢測標準（如GB/T、IEC、UL）。 3. 技能證書：熟練使用Office軟件，持有C1駕照。 4. 行業洞察力：了解電纜應用場景（建筑布線、輸配電、礦用、船用等）。 5. 商務能力：出色的談判技巧、成本分析及合同風險把控能力。能獨立運作百萬級以上項目。 6. 抗壓能力：適應高頻出差，承受銷售業績壓力。 7. 合規意識：嚴守公司價格政策，杜絕飛單、串貨行為。 薪酬福利 1. 激勵體系：階梯式提成，超額完成獎勵、年度股權激勵。 2. 保障福利：五險、節假日福利。 3. 發展支持：專業產品培訓、頭部客戶資源傾斜、管理崗晉升通道。