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崗位職責 1. 負責從專業客戶角度協助營銷總監制定銷售戰略、銷售計劃，量化銷售目標并執行。 1) 分解銷售任務指標，實現區域銷售目標； 2) 負責直接客戶和經銷商的開拓、建立、管理和維護； 3) 產品推廣、商務談判、招投標執行、簽約、回款工作； 2. 負責市場動態、競品信息的收集及分析上報，管理經銷商、維護客戶關系； 1) 了解市場動態，發掘管轄區域內市場采購項目，掌握目標客戶采購需求，完成市場信息的收集和分析、上報； 2) 隨時掌握競品信息，了解競品市場動態，采取有效應對措施，提出合理化建議； 3) 建立并保持與潛在客戶、目標客戶和KOL的溝通，掌握并理解產品的技術特點及應用，并將產品所帶來的價值傳遞給客戶； 4) 定期拜訪客戶、經銷商，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題。管理監督區域經銷商的客戶開拓及維護工作； 5) 督促經銷商按時完成銷售任務。 3. 根據需要履行其它工作職責 任職資格 1. 食品檢測、微生物檢測、生命科學、發酵等相關專業，大專及以上學歷。 2. 3年以上的食品企業實驗室實操經驗、政府實驗室相關專業實操經驗或相關銷售工作經驗； 3. 了解生產企業微生物檢測、政府實驗室微生物檢測的相關工作職能，熟悉公司所經營的產品的行業特點； 4. 在食品企業或政府實驗室有銷售渠道或良好人脈； 5. 能夠接受出差，工作地點不限（可據個人情況分管區域）； 6. 具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較強的市場開拓能力，較強的團隊管理能力，較強的溝通和談判能力。