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崗位經驗： 1、了解電腦相關品牌戴爾、聯想、清華同方、浪潮、中科曙光等，了解臺式機，筆記本電腦，顯示器，工作站，服務器和存儲等產品； 2、了解國產化信創軟件操作系統統信、麒麟、中科方德，數據庫有達夢、人大金倉、華為高斯等； 3、了解國產CPU：海光、麒麟、飛騰、兆芯等； 4、了解耗材、工業品及勞保用品銷售模式； 3、有較強的市場分析和銷售能力，具有一年以上的同類工作經驗優先； 4、有國央企及大型企業經驗者優先； 5、了解電商平臺采購模式者優先。 崗位職責： 1、制定年度業務計劃，進行銷售預測，達成業績指標，完成公司下達的銷售任務； 2、開拓大客戶市場，與大客戶建立并維護關系，負責相關業務的開拓和銷售；為公司帶來銷售額增長； 3、維護現有客戶， 跟進項目進程，解決客戶問題；保持客戶忠誠度；向客戶銷售IT相關的產品和解決方案； 4、對市場規劃、客戶開發建設、客戶管理有一定的認知；了解所屬行業發展趨勢，了解客戶的采購方式，為客戶提供產品及解決方案。 5、具有良好的學習能力和團隊合作精神 任職要求： 1、具備優秀的溝通表達能力和語言組織能力；較強的市場開拓、洽談和談判能力； 2、能承受較大壓力，具備優秀的銷售技巧和方法論； 3、具有較強的銷售能力和溝通表達能力，能夠獨立完成商務談判，具有成功案例者優先考慮； 4、有個人職業發展計劃、有ToB銷售經驗； 5、熟悉交通、能源、部隊、制造業、金融、運營商及其他行業采購模式及行業市場發展動態，掌握產品知識，能夠根據客戶需求推薦方案； 6、思路清晰、有韌性、具備克服困難和復雜環境的主動性和方法； 7、善于發現問題，把握機會，尋找新客戶，促成交易；積極主動的心態，持續推動銷售進展，達成銷售目標； 崗位福利： 1、工作時間：早8.30-晚17.30