職位描述
渠道銷售有通信技術(shù)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者面銷/陌拜系統(tǒng)集成商鋼廠電廠通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商、政企客戶的市場(chǎng)開拓，識(shí)別并開發(fā)潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：執(zhí)行公司銷售策略，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)分配的銷售指標(biāo)（如：合同額、回款額等）。
3. 解決方案銷售：深入理解客戶在通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、優(yōu)化、系統(tǒng)集成等方面的需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，向客戶推介和銷售公司提供的專業(yè)通信技術(shù)服務(wù)解決方案。
4. 項(xiàng)目運(yùn)作與管理：負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全過程管理，包括項(xiàng)目信息跟蹤、需求引導(dǎo)、技術(shù)方案溝通、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目順利落地
5. 市場(chǎng)信息收集：負(fù)責(zé)收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司市場(chǎng)策略制定提供決策支持。
6. 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé) 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、通信工程、電子信息、計(jì)算機(jī)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備 5年及以上通信行業(yè)（如：設(shè)備商、設(shè)計(jì)院、工程公司、運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商等）或相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域（IT服務(wù)、云計(jì)算等）的 銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 了解通信行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、主流技術(shù)（如4G/5G、光通信、IP網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等）及發(fā)展趨勢(shì)，熟悉通信項(xiàng)目運(yùn)作流程和招投標(biāo)流程。
4. 有鋼廠電廠渠道優(yōu)先，運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、電信、聯(lián)通、鐵塔等）政企客戶中擁有一定客戶資源或良好人脈者優(yōu)先。
5. 熟練使用Office辦公軟件；能適應(yīng)必要的出差
工作地點(diǎn)
和平區(qū)宜通世紀(jì)科技股份有限公司(天津分公司)
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