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更新于 4月24日

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銷售經(jīng)理

8000-15000元

哈爾濱南崗區(qū)
1-3年
本科
全職
招1人

職位描述

硬件院校客戶企業(yè)客戶安防軟件

薪資結(jié)構(gòu)：底薪4000-8000元/每月+項(xiàng)目提成

一、崗位職責(zé)

1. 行業(yè)合規(guī)驅(qū)動銷售：

- 結(jié)合《高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)室安全檢查項(xiàng)目表》《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消防安全管理九項(xiàng)規(guī)定》等政策，提煉產(chǎn)品合規(guī)性賣點(diǎn)（如危化品存儲柜自動記錄功能滿足教育部“實(shí)驗(yàn)室安全臺賬數(shù)字化”要求）。

- 針對客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)“政策解讀+產(chǎn)品匹配”方案（如醫(yī)院氧氣監(jiān)測數(shù)據(jù)對接衛(wèi)健委監(jiān)管平臺需求）。

2. 專業(yè)場景化銷售執(zhí)行

- 高校實(shí)驗(yàn)室推廣“危化品全流程管控方案”：從智能存儲柜采購→物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測部署→廢棄物處理閉環(huán)，針對高校實(shí)驗(yàn)室安全評級考核提供定制化服務(wù)。

- 醫(yī)療主推“院區(qū)氣體安全監(jiān)測平臺”：整合氧氣/可燃?xì)怏w/VOC探頭數(shù)據(jù)，聯(lián)動可視化大屏實(shí)現(xiàn)全院區(qū)實(shí)時預(yù)警，結(jié)合醫(yī)院JCI評審、消防驗(yàn)收等剛需推動項(xiàng)目落地。

3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)

- 維護(hù)與高校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等已有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和新的需求，及時解決客戶問題，促進(jìn)客戶二次開發(fā)和長期合作。

- 通過市場調(diào)研、客戶推薦、網(wǎng)絡(luò)搜索、自身資源等多種渠道，挖掘高校和醫(yī)療行業(yè)的潛在客戶，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫，制定個性化的客戶開發(fā)計(jì)劃，不斷拓展客戶資源。

4. 銷售全流程落地

- 掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)特性和應(yīng)用場景，根據(jù)客戶需求撰寫詳細(xì)的需求分析報告和個性化的解決方案。

- 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定合作細(xì)節(jié)和商務(wù)條款，起草和簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和業(yè)績目標(biāo)。

- 監(jiān)督項(xiàng)目安裝調(diào)試，協(xié)調(diào)驗(yàn)收資料（如高校危化品管理SOP操作記錄）。

- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、售后等部門，確保項(xiàng)目按時交付和實(shí)施，及時處理項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險。

5. 市場活動與品牌滲透

- 參加高校實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)療安全相關(guān)行業(yè)展會，展示公司產(chǎn)品在高校實(shí)驗(yàn)室安全管理（如危化品存儲與使用監(jiān)測、實(shí)驗(yàn)室環(huán)境安全監(jiān)測）和醫(yī)療安全管理（如醫(yī)療氣體監(jiān)測、藥品追溯管理）中的優(yōu)勢和應(yīng)用案例，突出場景痛點(diǎn)。

二、任職要求

1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)等理工科相關(guān)專業(yè)。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有1年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有高校實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、軟件銷售或醫(yī)療行業(yè)安全管理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉高校實(shí)驗(yàn)室安全管理和醫(yī)療安全管理行業(yè)，了解相關(guān)行業(yè)的采購流程和決策機(jī)制。

3.專業(yè)技能：熟悉高校實(shí)驗(yàn)室安全管理和醫(yī)療安全管理相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如對《高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)室安全檢查項(xiàng)目表》《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消防安全管理》等有深入了解；具備較強(qiáng)的場景化營銷能力，能夠根據(jù)不同客戶場景制定針對性的解決方案和銷售策略；熟練掌握 PPT演示技巧，能夠清晰、生動地展示產(chǎn)品和解決方案；具備良好的商務(wù)談判能力和合同撰寫能力，能夠獨(dú)立完成商務(wù)談判和合同簽訂工作。

4.能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，有敏銳的市場洞察力和分析能力；良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門和外部客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作；具備較強(qiáng)的問題解決能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的銷售環(huán)境中應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題；工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和目標(biāo)達(dá)成意識，能承受較大的工作壓力。

5.其他要求：能適應(yīng)長期出差，出差期間能夠保持良好的工作狀態(tài)和工作效率。

工作地點(diǎn)

南崗區(qū)哈爾濱海外電氣系統(tǒng)工程總包有限公司

完善一份簡歷
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