職位描述
院校客戶政府客戶企業(yè)客戶物聯(lián)網(wǎng)計算機軟件計算機硬件
一、崗位職責(zé)
1. 行業(yè)合規(guī)驅(qū)動銷售：
- 結(jié)合《高等學(xué)校實驗室安全檢查項目表》《醫(yī)療機構(gòu)消防安全管理九項規(guī)定》等政策，提煉產(chǎn)品合規(guī)性賣點。
- 針對客戶痛點設(shè)計“政策解讀+產(chǎn)品匹配”方案。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 維護(hù)與高校、醫(yī)療機構(gòu)等已有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和新的需求，及時解決客戶問題，促進(jìn)客戶二次開發(fā)和長期合作。
- 通過市場調(diào)研、客戶推薦、網(wǎng)絡(luò)搜索、自身資源等多種渠道，挖掘高校和醫(yī)療行業(yè)的潛在客戶，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫，制定個性化的客戶開發(fā)計劃，不斷拓展客戶資源。
3. 銷售全流程落地
- 掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)特性和應(yīng)用場景，根據(jù)客戶需求撰寫詳細(xì)的需求分析報告和個性化的解決方案。
- 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定合作細(xì)節(jié)和商務(wù)條款，簽訂銷售合同。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、售后等部門，確保項目按時交付和實施，及時處理項目實施過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險。
4. 市場活動與品牌滲透
- 參加高校實驗室和醫(yī)療安全相關(guān)行業(yè)展會，展示公司產(chǎn)品在高校實驗室安全管理（如危化品存儲與使用監(jiān)測、實驗室環(huán)境安全監(jiān)測）和醫(yī)療安全管理（如醫(yī)療氣體監(jiān)測、藥品追溯管理）中的優(yōu)勢和應(yīng)用案例，突出場景痛點。
二、任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子、計算機等理工科相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗：具有1年以上ToB銷售經(jīng)驗，有高校實驗室設(shè)備、軟件銷售或醫(yī)療行業(yè)安全管理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉高校實驗室安全管理和醫(yī)療安全管理行業(yè)，了解相關(guān)行業(yè)的采購流程和決策機制。
3.專業(yè)技能：熟悉高校實驗室安全管理和醫(yī)療安全管理相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；具備較強的場景化營銷能力，能夠根據(jù)不同客戶場景制定針對性的解決方案和銷售策略；熟練掌握 PPT演示技巧，能夠清晰、生動地展示產(chǎn)品和解決方案；具備良好的商務(wù)談判能力。
4.能力素質(zhì)：具備較強的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，有敏銳的市場洞察力和分析能力；良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門和外部客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作；具備較強的問題解決能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的銷售環(huán)境中應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題；工作積極主動，責(zé)任心強，有較強的自我驅(qū)動力和目標(biāo)達(dá)成意識，能承受較大的工作壓力。
5.其他要求：能適應(yīng)長期出差，出差期間能夠保持良好的工作狀態(tài)和工作效率 。
工作地點
海口美蘭區(qū)海南大學(xué)(海甸校區(qū))
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