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一、工作內(nèi)容 1. 渠道開發(fā)與拓展 負(fù)責(zé)公司銷售渠道的開拓，包括代理商、經(jīng)銷商等合作方的開發(fā)與管理。 制定渠道拓展計(jì)劃，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，談判并簽訂合作協(xié)議。 持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升市場覆蓋率。 2. 渠道管理與維護(hù) 負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道的日常管理，定期拜訪核心客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系。 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，分析市場表現(xiàn)，優(yōu)化渠道策略。 協(xié)調(diào)解決渠道沖突，確保市場秩序穩(wěn)定。 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成 制定并分解渠道銷售目標(biāo)，推動(dòng)合作伙伴完成業(yè)績指標(biāo)。 定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，提升渠道銷售轉(zhuǎn)化率。 協(xié)助渠道商優(yōu)化庫存管理，避免積壓或斷貨。 4. 培訓(xùn)與市場支持 為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)及市場策略支持。 協(xié)助策劃并執(zhí)行渠道促銷活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)等市場推廣方案。 收集市場反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及營銷策略調(diào)整。 5. 市場分析與策略優(yōu)化 調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競品動(dòng)態(tài)及市場需求，提供市場分析報(bào)告。 結(jié)合數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化渠道布局，提升整體銷售效率。 配合市場部制定針對(duì)不同渠道的營銷方案。 二、任職要求 1. 有泛應(yīng)急、專網(wǎng)通信、工業(yè)無人機(jī)等領(lǐng)域3年以上市場銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)； 2. 擁有豐富的大疆渠道商、公安、消防、應(yīng)急、電力、林草等行業(yè)關(guān)系資源； 3. 自驅(qū)力強(qiáng)、積極主動(dòng)、人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)； 4. 有電子、通信、IT計(jì)算機(jī)等技術(shù)專業(yè)背景者優(yōu)先； 5. 可以出差，工作地點(diǎn)：西安、南京、北京、成都、武漢等地。